在跨境电商中独立站运营烧钱吗？-ESG跨境

跨境电子商务中心纷纭为独立站的发展远景“造势”，许多卖家也已转向独立站，但众多进退两难的玩家仍被两个问题所困扰：独立站是否会是一笔大买卖？作为一个独立的站点，钱该烧在哪里？

独立站是个烧钱的买卖吗？

从平台卖家切入独立站的角度来说，独立站确切是一笔烧钱买卖。

不同于平台自带流量的模式，独立站须要卖家自己来获得流量，在寻找流量时还需斟酌渠道、成本、质量等因素，并且在不同阶段须要不同的投入，卖家在不同阶段采用的策略也有所不同。

一些公司在初期，广告投入会很大，但是随着用户的增长，营销投入会减少，但是此时就须要投入到其他方面，如产品德量、物流时效、客户服务等等。

而且已经消费出去的广告费用也有可能打水漂，独立站这种引流模式与平台形成比较，所以卖家都会认为独立站是一笔烧钱的生意。而控制广告投放逻辑的是营销，而不懂优化广告对象、文案和广告数据的剖析的是烧钱。学会如何投放并不难，基于卖家良好的运营，独立站不会是个烧钱的生意。

平台也须要向外烧钱购置流量，只是平台会把买回来的流量再卖给开店的卖家，所以，不管是平台还是自己的独立站，都须要向外购置流量，如果从这个角度看，也可以接收独立站的广告投入。

所谓独立站烧钱，更多的是体现在卖家还不懂得市场和用户，不管通过什么渠道投放广告，都无法避免支付各种费用，踩各种坑，转化率无法掌握等等，因此造成的“糟蹋”，就是烧钱。"烧钱就是尝试毛病的代价，但这也是一个必需跨越的坎。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。