卖家们如何在Shopee进行直播带货？-ESG跨境

Shopee和Lazada两大主流平台都在加码直播模式，成为许多卖家爆单的主要利器。就拿Shopee直播来说，卖家们如何做好跨境电商的直播带货。

(直播前期的预备)

1、现场预热和传导。

a)设置直播预告，尽量使主图和店铺名称鲜明、一致。

b)充足应用店铺私人范畴的流量引诱，包含：店铺的结合宣扬(聊聊主动/客服回复的推送及店铺首页直播介绍)、ShopeeFeed的推广、店铺粉丝等方面的引诱。

设置有吸引力的封面图、题目，以将观众吸引到展厅。

2、直播间的选择和安排。

直播场地可多样化，如工厂、市场、农地、商场、演播室等可用作直播间，但需注意构成比例，太远不利于产品展现，太近也会影响产品的展现。适合的景深可以进步视觉的空间感，更容易让花费者关注主播和产品。卖主可以依据直播气质选择合适的背风景彩和道具，让直播间更有氛围。

样式：清洁舒适整洁，搭配品类安排。

灯具：亮、亮、亮的基本灯具为“1个主灯具+2个副灯具”，其它可用补光灯。

设备：专业的直播摄像/手机保证高清画面，提前备好备用电脑和网络状态。

3、寻找适合的主持人。

主持人气质代表店铺的气质和商品，好的主播能为店铺带来更大的流量和更高的转化率。

主持人选材：直播对主播的专业和知识都会有必定的请求，颜值有助于直播，但个性魅力更为主要。主持人应形成奇特的作风，充足应用自己的条件，合理地搭配商品，以使花费者印象深入。与此同时，主持人要做到有问必答，并会自动提出问题以引发话题讨论。而且具有出售背景的主播更容易依据买家的特色赞助买家做出购置决议，并且具有较强的带货才能。

助理员的选择：直播助理的气质要与主播相一致，有节奏的掌握与应变才能，仔细且有耐烦，能随机应变告诉买家的优惠。英俊或者具有个性也是不错的加分项。

4、SKU选择。

要做好产品、质量、价钱，品即品种丰硕，质量即保证，价钱即高，严厉选品更能保证花费者的信赖度。选择卖家直播间要重视以下三个方面：

(1)依据T型构造来选择商品，纵向选择重点商品，以强吸引力吸引人进入直播必买；横向搭配笼罩更多人群的商品，让花费者进入直播必买。

(2)新产品与老产品联动出售：应用Shopee捆绑出售功效，通过“新产品+老产品”的促销组合，可以更好地实现单一数目目的。

(3)商品展现分类：建议第1-3项为爆款商品，第3-20项为一般商品展现(一般是商店的副品类)，第21项及其后商品为商店的重要品类，包含日用品和商店热卖的更佳商品。

5、预备直播脚本。

实况脚本的目标在于控制现场节奏，确保症结信息的表到达位，一般包含时光和流程，福利讲授和发放的节奏，互动的内容，产品和卖点的介绍以及人员的配合6个方面。

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