亚马逊广告怎样推动listing转化率？-ESG跨境

广告，甚至许多其他平台的广告其实都是模仿google adwords的广告，其最大的原则仍然是让表现最好的广告排在前面，通俗地说，谷歌原话是让用户搜索到他最需要的内容。很明显，出价越高，排名就会越靠前，相反，广告效果越好，单次点击费用就会越低，排名越靠前。

一、如何降低单次点击的费用？

广告表现=关键词质量+文案，从数据来看客观反映了该广告的点击率CTR。

1.所以我们要筛选关键词，剔除掉低ctr的关键词，留下高CTR的关键词，使整个广告表现更好。

2.我们将对我们的图文和价格，review进行优化，让客户有更强的点击欲望，而不是看着搜索结果(你可以从搜索结果中观察自己的listing，换个角度想一下，为什么不点进去，通常会比较一下，比如价格，reivew，图片等等)

3.要提高广告的整体曝光量，因为增加的关键词多了，展示的机会就大了，假设所有添加的关键词的CTR都是均值的情况下，点击费用就会下降。

每天固定限额=暴光量*平均ctr*单次点击费用：100=y*0.02*xy值增大，x值自然会减小。

第二，提高转化率

与转化有关的因素有：

流量精准度。过于广泛所带来的只是大量的相关或不相关流量，例如自动广告，如大量的手动广告，需要优化，缩小范围，提取高曝光转化的关键词。

通常分为两类，分别是：

1.跑量：单独的广告活动，不需要考虑acos，只管出单，所有测试的词，统统都放进去，包括自动广告也在词里

2、高质量的关键词：提取出的高曝光点击率、高转化的关键词，不在于多而是精，放在这里进行放大，主推我们称之为带动自然流量，实际上就是带动一个关键词，从助跑期，到平行期，到下坡，自动加速期，不过我们只是把大量的词一次推出来，形成了一个大的批量的排名，带来批量的流量。

3、listing页面整体转化因素。很多人无法真正区分转化因素，可以把listing页面直接当作转haul平台，所有搜索到的关键字流量的转化因素，看看这个页面上所有的转化因素，然后再转化这个因素。实际上很多文章讲过，就是价格，5点描述，评论等等。

评价和价格是最重要的，一个差评可以让你前功尽弃，相信很多人都深有体会。

在当前的势态下，是未来促销listing最简单最安全的渠道，但也是最需要细化研究的，以后也会慢慢有专业的位出现，目前市场上也有一些公司专门帮亚马逊而投放广告，有兴趣的可以去找找看。

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