跨境卖家投Youtube广告指南-ESG跨境

海外视频分享网站Youtube是除谷歌之外的全球第二大搜索平台，74%的受访者以为，从Youtube上获得的信息会影响他们日常的购置决议。因此，对于第一次接触YouTube市场的跨境卖家来说，他们应当从哪些方面入手？

一、Youtube广告收费的逻辑是什么？

据说Youtube的广告有三种收费方法：

第一种情形，视频广告在30秒内成长，花费者观看视频广告，满足30秒进程，发生一次计费；

第二种情形，花费者看到7秒钟、10秒钟的不满意，点击跳过按钮，不发生有效的观看记载；

第三种情形花费者观看广告时光不到30秒，比如25秒，但点击视频中显示的“立即购置”或“懂得更多”按钮，进入品牌官网或产品详细页面，也会发生有效观看的费用。

将广告放到Youtube上，并不是让花费者看到就发生付费，而是让花费者有兴致，观看完全的广告内容，或者进行一次与视频内容的交互，从而发生付费。

二、如何做好Youtube视频广告？

卖家在Youtube上投放视频、图片和文字内容前，必需对不同的用户群体进行内容划分。就花费者认知信息的敏感性而言，可以将用户大致分为两类：一类是对产品功效和迭代有强烈热忱的产品喜好者，愿望在第一时光就听到新产品的特征信息，以及新产品迭代背后的逻辑，这样的广告内容会有必定的差别；另一类是对产品敏感的跟随者，他们对广告的敏感性，对产品功效更偏向于其他人的反馈，例如追随网红，观看相干的视频课程，从而影响他们的花费决议。

三、通过什么方法接触到花费者？

跨境的出售者可以通过Youtube的数据，分享找到目的花费者。例如，对于那些对智能手表类感兴致的花费者，卖家须要在Youtube上找到他们会看哪些频道，以及他们会关注哪些话题。为到达这个目标，自己制造的视频内容应当与这些主题、频道接洽起来，并且须要相应的数据做支持。

YouTube视频创意的四大要素

1.“吸引法则”。将花费者的注意力集中在视频上，例如通过声音配合，视频设计，视觉后果的迭代，比如通过近距离和清楚的画面，突出手机的功效性；

2.品牌影响力。首先，视频必需给花费者清楚的品牌信息；

3. 产品功效点突出。扩展产品与竞品功效点的差别性，使花费者清晰地懂得到购置产品后能满足的需求，并通过情景营销对产品功效点进行更加“活泼”的解读，便利花费者懂得；

4.明白行为请求。在Youtube上，会给卖家供给一个“按钮”选项，可以在其中输入“立即购置”，“懂得更多”等文字内容，让动作号令配合视频内容进行无缝衔接。

品牌故事线依据ABCD原则编排，前5秒钟，出售者可以设置一个强开头，向花费者供给产品信息和核心功效项，告知花费者观看接下来20秒的视频内容的原因，这是吸引法则。强头之后，中间形成了品牌记忆，产品信息也被泄漏出来。接下来是中间的视频主题，让花费者懂得产品和购置的原因。最终呼吁花费者立刻购置，领取优惠券，或者到网站上提交问卷。在Youtube上投放视频广告胜利的根本模式就是这样。

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