速卖通上架产品如何定价？-ESG跨境

对于速卖通卖家来说，产品定价不可小觑。如果价钱定的过高，你的产品就没有销量；如果价钱定的过低，你就会不赚钱甚至赔本。那么，速卖通的产品到底该怎么定价呢？接下来和大家说说产品定价的办法。

1. 基于成本定价

这种办法是最简略的定价办法，你只需知道产品的所有成本，并以高于产品成本的价钱来定价即可，用盘算公式来说就是：成本+期望的利润额=价钱；你也可以应用百分比来盘算定价，就是在产品成本上加上你愿望到达的利润率来创立价钱，用盘算公式来说是：成本×(1+利润率)＝价钱。

基于成本的速卖通定价策略更大的利益就是可以让卖家避免亏损，但它有一个大的缺陷是无法掌握利索在合理的规模内，单方面掌握教强。

2. 参考同行、同类商品的价钱

当你对所售卖产品的价钱无所适从时，你可以在宣布每一条产品的时候去搜索这个产品在全部平台的出售情形，以销量较好的价钱区间为根据来定价。参考同行同类产品的价钱定价法不仅清除了第一种办法的弊病，还可以让你依据竞争对手的价钱。发掘出更多你所未知的信息，从而进行斟酌，改良自己的成本。

3. 价钱营销

现在电商平台的运动越来越多，像是店铺打折、联盟营销，直通车、平台大促运动等等，商家都愿望通过运动多带来更好的产品销量，但要值得注意的是，加入营销运动意味着成本增长，利润率降低。所以，在产品定价方面，也要充足斟酌营销的部分，你可以宣布产品时定很高的价钱，然后连续的高比例打折，依附高折扣引入较多的流量，这样子还可以坚持着较高的利润率，最主要的一点是更容易参与到平台大促运动中来。

4. 0.9元效应

我们做为买家的时候，经常看到店里的产品很多标价为.9或者.99，这种叫“0.9元效应”虽然从卖家的心理角度来看，多一元少一元对自己的利润没有太大的影响，但是对买家的购置行动却有很大的影响，他们会认为0.9 元比1元钱要廉价很多，同时会加强购置意愿。

除了产品定价的办法外，我们也要额外注意几点：利润不要太低，坚持30%—50%的利润，这样有利于以后的促销运动；不要和同行产品打价钱战，要在保证利润的基本上定价；填写产品价钱时要认真细心，千万别填错；注意货币单位。

以上就是速卖通平台产品定价的办法和注意事项，卖家朋友们可以参考借鉴一下，对自己的产品定价有一个清楚的认知。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。