shopee商家怎么做竞争对手分析？-ESG跨境

俗话说，“知己知彼，百战不殆。”在shopee上开店，想要真正赚钱，就必需要看市场需求，并定期对竞争对手进行剖析，为什么要剖析竞争对手？怎么剖析竞争对手？一起来看看！

①：剖析竞争对手

时刻关注竞争对手动向，市场是固定的。顾客不是去了你那里，就是去了竞争对手那里。既然顾客进来就证明是对产品有需求，我们怎样让每一个进来的顾客成为我们最后的买家呢？怎么操作，正所谓知己知彼方能百战百胜。剖析竞争对手的产品描写，评价内容，店铺指标等等内容。

②：树立优势

怎么树立优势？店铺装修、产品展示上、品牌认知上我们都可以超出对手。即使是这样，你的顾客也可能会到对手的店铺去。所以必定要在剖析对手的同时树立优势，哪怕价钱上优惠一块钱也是优势。

③：模拟

对手做得好的部分我们要学习，模拟这些优势运用到我们自己的店铺

④：创新

我们在剖析对手，对手也会在剖析我们，所以说内容不能一成不变，要有创新，只有做到我们自己的内容无法被复制，也就形成了我们的核心竞争力。做产品升级、品牌创建等都是你的渠道。

⑤：数据剖析

转化率的公式我们说过很多次了，转化率=订单数/流量

后台我们可以查看很多数据，在转化率有负反馈的变更时，必定要找出原因。是因为竞争对手的价钱变动还是因为自己的产品图片内容不合场景？都要发明后做恰当调剂。

⑥：价钱

价钱是影响下单的重要因素，合理的定价是转化率的保证。大多数花费者不会对同样的产品选择高价的买单。价钱要从供给链源头控起，这个也可以作为我们的核心竞争力。

成本=（产品成本+运营成本+物流成本+流量成本）

你可以打价钱战，但是我们并不建议你用价钱战的办法伤人伤己！

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