如何做好亚马逊listing优化，提高销售额？-ESG跨境

listing作为亚马逊A+页面的一个重点模块，对商家店铺的流量和曝光，起着至关重要的作用，可以说，在一定程度上，listin的好坏决定了产品的销量。那么商家应该如何优化亚马逊listing，以提高销售额呢？

1、正确分类

卖家可以将亚马逊的类目树看作是实体商店中的一个区域，如果你把产品放在错误的类目里，顾客可能永远找不到它。

以下是一些男士运动鞋的分类选项(亚马逊称之为“浏览节点”):

浏览节点1:服装、鞋、首饰>男士>鞋子>运动>跑步>路跑

浏览节点2:服装、鞋、首饰>男士>鞋子

这两个关于鞋子的浏览节点从技术上来讲是正确的，但是在第二个浏览节点中获得Best Seller几乎是不可能的。“鞋子”这个词范畴太宽泛，竞争也太激烈。而把listing放在第一个浏览节点下则意味着listing的竞争更少，listing的分类更有针对性，消费者可以正确地找到自己需要的鞋子。

2、listing上架之前优化到极致

在listing上架之前，进行彻底的亚马逊关键字研究，这样卖家就可以准确地了解买家在搜索你的产品时使用的搜索词，用这些关键词来写一个引人注目的产品标题、描述和五点。

3、保持价格竞争力

监督竞品，保持自己的产品价格有足够竞争力。当然这并不是说一定要以最低的价格出售，而是要把价格保持在顾客可以接受的范围内。如果自己的产品比竞争对手的产品贵，一定要把产品与竞品的不同写出来。

4、参加促销活动

参加促销是提高销售速度一个很好的方法，它可以帮助卖家迅速获得#1，比如优惠券、秒杀等。

5、实施亚马逊的广告策略

亚马逊的按点击付费广告活动，可以自动或手动地定位关键字，甚至是竞争对手的产品。

最好是有一个全面的，而不是只是开启或关闭这些广告活动。

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