亚马逊商家如何制定价格策略？-ESG跨境

对亚马逊卖家极其重要，但卖家往往低估定价策略的作用，导致店铺销售不佳。定价影响的销量。若产品价格过高，则不能吸引买家，不能增加销售额；若价格过低，则不能获利。那么亚马逊应该如何通过价格策略呢？

亚马逊平台，针对不同发货方式的定价参考公式如下：

FBM产品售价=产品成本+平台佣金+自发货费+期望利润+其它

FBA产品售价=产品成本+平台佣金+头程费用+FBA费用+期望利润+其它

公式中的“其他”指的是各种影响因素。

1、如果新品自身带有很强的优势，刚好是市场上的热销品，很受消费者追捧的，那么商家可以直接将价格设高一些，等产品的热销度降低后再逐步降价。

2、如果产品在上架的时候，自身优势不明显，产品竞争力较弱，在短期内难以累积起有说服力的数据。在这种情况之下，为了让产品快速进入市场，卖家可以将价格设置低一点。

很多亚马逊商家在进行的过程中，很容易进入一个误区：就是频繁地对价格做出调整。这样是很容易让亚马逊平台认为商家存在虚假价格设定，会让店铺陷入风险中。亚马逊商家应该制定一个长期的定价策略，这样才有利于建立稳固的亚马逊业务，增加店铺的流量，提高店铺销售额。

对于亚马逊商家来说，价格合理的有降有升，能有效调动消费者购买的积极性，是店铺非常重要的一个。

而且商家在制定产品的价格时，不仅需要考虑到自己的利润，还需要考虑到用户的接受程度，以及同行的价格，还可以在自己的店铺内设置一些促销活动，从而促进产品的成交与转化。

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