跨境电商差异化选品的三个建议-ESG跨境

说到选品，为了扩展胜利的机遇，减少失败的风险，必需把是否有刚需放在首位。产品刚需，花费群集合，对卖家来说，打造进程中便利聚焦，便利集中精神打造爆款。

但是，这并不意味着完整的同质性。需求就是发掘用户的需求，但是任何产品，花费者的需求还是会有差异的，因此，在选择产品的进程中，还是要将差别化纳入斟酌。

我们必需清晰地认识到，差别化本身并不是目标，差别化的目标是使自己更有优势。差别看待，就是要形成比竞争者更显著的优势。

这一优势既体现在产品的组合上，也体现在成本和价钱上。

卖家应当从以下三个方面入手：

一、价钱相等，数目较多。

这种差别化思维和联合应用在低单价产品上，1000个橡皮筋，1块钱拿货，1000个竞争者一卖，5.99元卖一件，2000个一件，或者5.99元，都一样，但由于数目的影响，你的优势立现，而症结是，你的成本仅仅增长了一块钱，其他方面稍微做些调剂，就能到达成本平衡。收益未减，优势却特殊显著。

二、数目相等，成本较低，售价较低。

有一些产品，因为产品的实际运用场景的原因，如12次一打的固定应用，你总不能说12次一个竞争对手，你非要14次一个，怎么办？这样，既能坚持雷同的数目组合，又能通过与供货商谈价，极大地简化了包装，下降了第一步的物流费用，然后将勤俭下来的成本计入出售价钱，形成比竞争对手更低的价钱，突出了自身的竞争优势。

三、数目要恰当，价钱要低廉。

另一种产品组合中，由于单品单价较低，又属于花费者高频应用的产品，此时多几个数目组合就能体现出产品单价较低，更能吸引花费者的注意，但如何组合才好？并非数目越多越好，也非数目越少越好，而是数目越多越好。刚满量意味着对花费者来说是足够的，对于卖家来说比竞争者更加具有成本优势，体现在出售上，你的价钱会比竞争者更具竞争力。

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