跨境电商营销：独立站和平台如何抉择-ESG跨境

黑五网一平台商家GMV同比增加超67%，让跨境电商行业看到了突起的独立力气。

品牌出海是一项令人振奋的事业，品牌的树立使顾客对产品更加信赖。并且要做品牌，独立站所代表的DTC模式更合适当前环境。DTC并不是一种新的模式，而是一种古老而朴素的商业诉求，只是今天的数字化才能能够更好地实现它。

相对于经济发达地域，独立站模式具有较强的性命力。由于，在国外，特殊是北美和欧洲，花费者习惯于通过搜索引擎查找商品，或者搜索一个品类词，然后在网站上看到合适的商品就完成下单。它是独立站重要获客的重要办法。

总体上看，海外花费者的购物习惯与中国花费者有较大差别。近几年来，虽然阅历了平台电商的扩大期、社交媒体的发展期，但海外电商的客户仍然习惯通过搜索引擎查找货物，打开邮件查看货物，然后完成购置；而在中国，营销邮件通常被看作是垃圾邮件，而且不习惯通过搜索引擎购物。

另外，在过去几年中，独立站的早期商家已经摸索出了一些情势多样的情势，这对于现在很多以独立站模式出海的品牌卖家来说是一个很好的借鉴。此外，中国有很强的供给链基本。跨国电商过去的发展让很多卖家积聚了大批的商业经验，商品如何弄到手，物流如何弄到手，付款如何弄到手，已经有了比拟成熟的打法。对于开展独立站电商的企业和品牌而言，这些主要的经验积聚，是可以直接复制和形成解决计划的。

虽然第三方电商平台拥有较大的客流量、较低的流量成本和较高的转化率优势，但不少品牌在运营第三方平台店铺时，也保持做自己的独立站。

电商独立站和平台代表了两种不同的才能。而平台电商的逻辑更多的是流量思维，即如何能以较低的成本获得客户，实现订单的爆发性增加，更须要流量与商品匹配的运营才能。而独立站则更重视品牌与花费者的关系，重视花费者的购置体验，更重视人的经营。企业应树立起多渠道的经营才能，思考全范畴的营销策略。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。