正在崛起的网络消费主力”Z世代”有什么特征?-ESG跨境

Z世代是指在1995-2009年间出生的人，又称网络世代。随着这一代人年龄的增长，逐渐变成了网络消费的主力军。那么卖家想要在销售上取得好成绩，当然要关注这一代消费者喜欢什么，如此才能获得他们的心。

截止到2020年，95、00后Z世代活跃用户规模已经达到3.2亿，占全体移动网民28.1%；从分布上看，一线、新一线、二线城市占比近45%，线上消费能力和意愿均远高于全网用户。

Z世代年轻、接受新事物的能力，带来了使用移动网络的显著特性，月人均网络使用时长近175个小时，高出全网用户35个小时；月人均使用APP个数超过30个，高出全网用户5个。社交、视频、网购、音乐、团购、游戏方面，活跃度都很高。那么Z世代的独特性会引发什么样的消费趋势？又应该如何对此制定营销策略呢？

z世代消费者特征

Z世代带来的新消费趋势

• 偏好潮流和闲置购物

与全网人群一样，综合电商是Z世代人群主流购物渠道，不同的是，Z世代对于潮流购物以及闲置交易表现出明显的偏好。

• 注重消费体验

Z世代用户在追求高品质高性价比的同时，也更为注重消费体验，商业高度繁荣的成长背景培养了他们更加多元的消费偏好。

• 愿为体验乐趣买单

Z世代愿意为体验乐趣买单。盲盒设计让购买过程成为有趣体验，公仔IP形象收获更多女性Z世代用户的喜爱。

• 偏好颜值消费

Z世代更加注重对颜值的偏好，愿意为悦己付费，Z世代成为国产美妆品牌的主流受众群体。

z世代消费者特征

• 倾向偶像消费

为爱豆话题打榜、支持偶像代言及周边，参与并见证偶像的成长过程，驱动Z世代聚集成线上追星社区。

Z世代营销策略

1、细分用户圈

具有丰富兴趣偏好的Z世代形成了更加细分的圈层，不同品牌商应依据目标圈层人群触媒偏好以及了解兴趣领域KOL及明星喜好，结合品牌特点实施针对化投放，实现品牌营销效益最大化。

2、利用APP投放触达用户

利用APP对Z世代19-24岁用户媒介投放触达，可结合该人群触媒偏好特点，实现更加快速和更大范围覆盖触达Z世代的目标人群。

3、选取同年龄段的明星代言

Z世代愿意为爱豆们提供全方位支持，Z世代女性用户更加偏爱同年龄段的明星，见证并和偶像一起成长。

随着Z世代的发展，他们的消费潜力已经逐渐让品牌企业所重视。希望大家看完此文能对Z世代有初步的了解，关于跨境电商更多资讯，请关注跨境哥伦布，每天获取最新出海资讯，助力卖家成功出海。

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