独立站怎么选品?记住这些原则!-ESG跨境

跨境电商平台规则日益复杂的趋势下，拥有自定义规则优势的独立站吸引了众多卖家。但独立站本身知名度不高，想要吸引消费者就需要下更多功夫，而选品无疑是其中最重要的一环。

一款好的商品能给卖家带来流量、销售额等良性指标，那么如何在千千万万的商品中找到吸引消费者又适合自己做的产品呢？今天就给大家说说独立站选品的一些原则，做独立站的卖家不要错过！

• 选品原则

 1. 商品价格控制在30-50美金

我们都知道高成本商品，一般售价也越高，对于高客单价的商品，买家下单前考虑到的因素也会比较多，最终可能影响到转化率，所以这边建议商品价格不宜过贵，如果是品类少建议参考值在30到50美金，品类多的话建议可以考虑在10到50美金之间。

 2. 利润不能低于成本三分之一

虽然卖家都希望利润越高越好，然而利润越高也就意味着客单价越高，对转化的影响越大，考虑到后期引流投广告的成本和商品等成本，一份给引流营运成本，一份给其他的成本，那么利润不能太低，不能低于这三分之一的利润。

独立站选品原则

 3. 选择重量轻体积小产品

轻重量和体积小的产品有利于物流运输，减少物流成本和打包成本。

4. 避开侵权产品

随着独立站体系变得完善起来，相应的收款渠道和推广引流政策也越来越完善，因此侵权商品的收款和推广这块的渠道也有了非常大的局限性。为了后期收款和引流不受限制，应该尽量避开侵权产品？。

5. 谨慎选择危险品 

危险品不仅在物流收款推广这些渠道会增加风险，而且易碎易坏的产品，包装成本会增加，后期还可能被买家投诉，会导致售后成本增加，因此要减少投诉，避开易碎易坏品。

• 选这些产品更容易爆单

前面说了一些选品的原则，那么从买家的角度来说，选择哪些产品更容易爆单呢？

1.   自己熟悉的产品，做自己熟悉的产品上手会比较快，可以缩短摸索产品的时间。

2. 能解决客户某些痛点的产品，说到解决痛点比如：衣服的纽扣，裤子拉链等等。

3. 时尚类，如：女性用品，发制品，化妆品等这类产品的成功率会比较大。

4. 人群比较好集中的产品，人群比较好集中的商品广告比较好受众定位，有利于后期推广引流等。

5.爆款爆品，当前火热的商品一样也是比较好集中人群做推广的，爆款更容易刺激买家冲动消费，而增加大卖的成功率。

最后，还有一些小小的选品技巧要跟大家分享：

1. 速卖通，亚马逊,eBay,Wish,1688等大平台热卖的商品，可以很好地降低风险；

2. 分销商的热卖品牌；

3. 小众利基产品，更容易聚焦消费者注意力，成功的可能性更大；

 4. 新手卖家要避开的品类 ：

A. 电子类，电子类商品出口需要各种证书，要弄这些证书费时费力会增加很多前期的准备工作；

B. 保健品类，保健品类商品存在着很大的安全隐患，安全性这块的是有需要考虑的；

C. 大件商品，大件商品物流成本和包装成本会增加，所以不是很推荐；

D. 季节性强的产品，之所以不推荐季节性强的商品是因为，独立站推广引流测试是有个时效的，在这些时效区间如果季节过了将很大方面的影响转化情况；

E. 库存备货，独立站讲究轻库存轻量化的，独立站本身自发货的比较多，物流时间也没有过多的时效限制，没有十足的把握这边是不建议囤货的，重库存海外仓会很大程度的增加前期的成本，如果不是工厂或大型卖家的这里是不建议库存备货的。

选择独立站的卖家可以走“小而美”的路线，找到合适自己的品类不断细分深挖，持续筑高自己的项目壁垒。不能像做成熟的电商平台一样走铺货路线，毕竟做独立站我们最重要就是做出自己的品牌，这样才能有源源不断的买家光顾。

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