亚马逊listing关键词的挖掘和布局方法-ESG跨境

卖家都知道亚马逊决定了列表的排名，而A9算法的操作规则是根据listing中关键词的相关性来决定产品排名的，主要包括以下几个方面：一是关键词与listing本身的相关性；二是客户搜索关键词与listing的相关性。

一、我们可以通过以下方式选择关键词：

1.谷歌搜索

在国外，除了通过亚马逊、eBay等购物网站直接搜索产品外，还会通过谷歌搜索购物。因此，谷歌搜索引擎的下拉列表也是卖家经常搜索的相关词汇。选择产品时，可以通过这种方式选择关键词。同时搜索关键词后，搜索结果底部也会有一些相关的关联词。

2.抓取工具

比如你常用的Keywordtool，通过这个工具在前台搜索，输入一些关键词后，系统会根据输入的关键词自动从不同的平台上抓取相关的词汇提供参考，免费使用的关键词只显示部分，关键词的热度可以通过谷歌的趋势来查看。

3.平台

①亚马逊前台搜索框。

②亚马逊上的文案。

主要查看列表的标题、卖点和描述关键关键词，首先建立表格，通过关键词搜索，找到前几页的产品，分别复制标题、卖点和描述粘贴到表格中，通过筛选查询，找到频率高的关键词。

③竞争产品的review。

亚马逊将自动统计review中频繁出现的单词。您可以点击不同的单词，找到与本产品相关的短尾单词和长尾单词。

如果卖家有足够的资金，他们可以直接在市场上购买一些竞争产品的ASIN数据，这可以直接看到点击、购买和订单的关键词。

二、关键词的分类、布局和推广。

关键词主要分为三类：核心关键词、短尾词和长尾词。选择一批关键词后，需要在列表文案中合理布局。

在A9算法中，关键词的重要性如下：标题>卖点>描述>searchterms。

1.核心词

它是指长度约1~2个单词，是指每天搜索量较大的单词。由于同一产品有不同的名称，有些产品有不止一个核心词。标题中的第一个词是最大的流量入口，然后权重逐渐减轻，因此需要根据核心词的热度进行排列。

2.短尾词

长度约为3~5个单词，每天的搜索量比核心单词少一点，但也有很大的搜索量，所以短尾词也应该添加到标题中。

3.长尾词

搜索量不多，但都是比较准确的词，需求很明确的词，消费者搜索这些词说明购买意向很强，建议增加卖点和描述中长尾词的数量和频率。

新产品上架后，立即上线，然后打开自动广告和手动广告。如果选择黑科技，建议两种方式结合操作。因为新产品没有销量的积累，在竞争产品中也没有竞争力，所以先做长尾词，再做短尾词，最后做核心词，一步一步推产品。

长尾词的竞争相对较小。做几个单词就可以冲到主页。同时，还要增加这个长尾词的广告，这样排名才能快速上升。长尾词推起来后，按照同样的方法推短尾词和核心词。

评论的数量最好与销量保持一致的增长趋势。亚马逊旺季对Review的监管越来越严格，尽量不要使用黑科技。

以上是亚马逊的挖掘和布局方法，希望对您有帮助。

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