国货再在海外火爆对跨境卖家的启示-ESG跨境

对于跨境电商而言，选品也是最主要的一环，一直以来都是宽大卖家的一大难题。

有人曾经调侃，选品比选对象都难，选对象可以因为爱而容忍自己的缺陷，并无穷放大长处，可是在选品这件事上，大家都很“贪心”，总认为市场容量大，利润空间大，竞争者少，产品容易操作。

但是爆单和走红有时并不只是选品的问题，还须要一些运气。中国的痰盂出人意料地走出国门，并被赋予了新的身份。

痰盂，顾名思义是用来吐痰的，在北方农村，还是一种夜间应用便利的尿壶。随著中国人民生涯程度的进步，痰盂已逐渐淡出我们的视野，成为时期的记忆。

一个国内的搪瓷痰盂仅需30元人民币，而大洋彼岸的美国搪瓷痰盂价钱却猛涨了20倍，高达61美元！

只有在美国人眼中，痰盂才真正代表了某种“异域风情”，成为一种俏丽的误会。事实上，除了这个俏丽的误会，还有很多国货靠着口碑和实力走红海外。

硫酸皂是硫磺与肥皂的混杂物，为中草药配制，故有干净、杀虫、止痒、治疥疮、除螨之功用，不少男士也会应用。

买家们都必需要知道的是：上海硫磺皂6块在某宝上只需9.9元就可以买到，而上海6块硫磺皂在亚马逊上竟然卖142元，价钱翻了14倍！

这解释，硫磺皂对外国人也是一种宝物。新冠疫情让人们对健康的看重显著进步，人们纷纭抢购具有消毒杀菌和防护功效的产品，上海硫磺皂因此乘着东风，走向了海外。

马应龙麝香痔疮栓剂在亚马逊上售价为15.8美元，而在国内售价为7元左右，这其中的差价几乎是20倍！即便如此，也无法阻拦美国人对马应龙的追捧。

提到羽绒服品牌，大多数人的第一反响可能是加拿大大鹅和波司登，但在亚马逊卖家看来，拥有“亚马逊羽绒服”美誉的Orolay早就占据了北美市场。

Orolay采取了新鲜的设计，从保暖/御寒服装这条赛道中脱颖而出。Orolay的胜利除了其新鲜的设计之外，还有一个非常主要的因素——价钱。在极端寒冷的气象和暴风雪的影响下，美国大部分地域变成了冰窖，与几百甚至上千美元的加拿大大鹅相比，物美价廉的Orolay自然成为美国妇女的首选。

近几年来，国货越来越多的出口海外，在国外，上海硫磺皂、马应龙以及羽绒服之所以能获得胜利，最基本的原因在于顺应时期，把握机会。用产品胜利的击中买家的痛点，精确的把握用户的心理。

越来越多的国货想要出海，除了讲求战略，心态也很主要。所以卖家要更有信念地看待本土产品。过去我们习惯把外货叫做“洋货”，与外货相对应的是“洋货”，国产商品隐含着“土”。这一潜在比较，反应出中国人对于国货的偏见。

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