独立站对已有的消费者再营销的优势-ESG跨境

跨境电商独立站的卖家常常为了如何获得新客户而绞尽脑汁，甚至不惜成本做大批广告。疏忽已有花费者，实际上对已有花费者进行再营销是非常主要的，也会发生比拟高的价值转化。

品牌独立站意味着，做长期业务意味着不能只看某一单交易，而要关注LTV(LTV即用户性命周期价值，是产品从用户获得到丧失的所有收益的总和)，同时现有花费者再营销的效力要远高于获得新客户。

所以，如何对现有花费者进行有效的再营销，是跨境电商独立站运营人员必需控制的主要技巧。

重新营销向已有的花费者对卖家来说有什么利益？

一是下降营销成本。

花费者购置了商品，就更容易发生反复购置行动，也就是说，随着花费者购置次数的增长，他们再次到独立站购物的可能性也会增长。

花费者在一次购置胜利后，有27%的机遇再次光顾同一品牌的独立站点；而在两次购置胜利后，花费者有45%的机遇再次光顾该独立站点。假如花费者多次进行购置行动，则该品牌下一次单独出售的可能性就会增长。

二是现有花费的客货单价较高。

既有花费者不仅更有可能反复购置，而且与初次购置者相比，他们的单价也更高。

现在，对于同一独立站点来说，花费者的购物次数和时光周期对花费金额有直接影响。

就拿花费者的购物周期来说，数据表明，30个月的时光，花费者在一个独立的品牌店里购物，比第一次购置时的价钱增长了67%。

三是更容易激发口碑流传的动力。

已有的花费者不仅在复购转化时更有价值，而且还为独立站点供给伟大的市场潜力，增长了口碑广告。口口相传可以说是一种更好的宣扬推广方法，因为现有的花费者会自动把品牌独立站推举给身边的朋友，甚至还会介绍这个独立站的各种长处，增长下订单的愿望。

据说，花费者购置10次后，向店铺推举的新顾客比初次购置者多出50%。品牌独立站实际上可以通过向现有花费者推举更多的新用户来进步其利润。

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