Lazada影响转化的因素有哪些？-ESG跨境

随同着跨境电商的快速发展，卖家不断涌入东南亚市场，那么东南亚电商平台Lazada新店的流量，转化的影响因素素有哪些？卖家应当提前做哪些运营计划？

1、影响转化率的因素：

效益点：商品的卖点，品牌，功效，性能，环绕客户需求。

兴致点：激发顾客的创意，设计，录像，情景图片的兴致。

转化的推进力：价钱，限时特惠，倒计时赠品

售前客户服务：迅速反响，精确回复。

产品评价：增长信赖，进步产品的认知度。

购物体验：进程服务CHAT&CEM，添加应用加强链接的复购。

2、投入产出比测算-广告费用(包含直播等)

店里的促销运动投入的每一分钱都要从利润中扣除。

付费广告投放策略，在收益与投入之间寻找一个平衡点。

单次点击的产品广告费用=单次点击的报价CPC/成交转化率。

单位出售产品的广告费用/单位产品的价钱=广告费用比率。

实际利润=预期利润-广告费用比率。

广告收益=广告订单的金额*实际利润。

Lazada的前期运营计划：

一、每天比昨天做得更好，确保整体运作健康向上。

• 激进型：广铺货，推广笼罩，测爆同步。

须要有足够的推广费用。

选择着重市场上存在度高的产品。

见效快，并有必定的存货请求。

统筹多方面，审核中、高等职位。

• 稳健型：普通铺货，单品爆款，关联搭配。

推广费用较低。

预先选择请求较高。

转换率稳固且较高有利排名。

操作简略，合适于新手卖家操作。

如今Lazada走的是精致的经营模式，走的是稳健的战略，更有利于长远发展。

二、设定数据目的、优化潜在爆款

追踪指标：

追踪：收入、流量和转化率方面的进展情形。

看爆款转化是否会连续晋升。

哪些产品是爆款以外的拜访量最多的，做flexi-combo关联中。

三、基于数据的产品优化计划。

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