Lazada影响转化的因素有哪些?-ESG跨境

Lazada影响转化的因素有哪些?

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2021-10-19
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Lazada影响转化的因素有哪些?

随同着跨境电商的快速发展,卖家不断涌入东南亚市场,那么东南亚电商平台Lazada新店的流量,转化的影响因素素有哪些?卖家应当提前做哪些运营计划?

1、影响转化率的因素:

效益点:商品的卖点,品牌,功效,性能,环绕客户需求。

兴致点:激发顾客的创意,设计,录像,情景图片的兴致。

转化的推进力:价钱,限时特惠,倒计时赠品

售前客户服务:迅速反响,精确回复。

产品评价:增长信赖,进步产品的认知度。

购物体验:进程服务CHAT&CEM,添加应用加强链接的复购。

2、投入产出比测算-广告费用(包含直播等)

店里的促销运动投入的每一分钱都要从利润中扣除。

付费广告投放策略,在收益与投入之间寻找一个平衡点。

单次点击的产品广告费用=单次点击的报价CPC/成交转化率。

单位出售产品的广告费用/单位产品的价钱=广告费用比率。

实际利润=预期利润-广告费用比率。

广告收益=广告订单的金额*实际利润。

Lazada的前期运营计划:

一、每天比昨天做得更好,确保整体运作健康向上。

  • 激进型:广铺货,推广笼罩,测爆同步。

须要有足够的推广费用。

选择着重市场上存在度高的产品。

见效快,并有必定的存货请求。

统筹多方面,审核中、高等职位。

  • 稳健型:普通铺货,单品爆款,关联搭配。

推广费用较低。

预先选择请求较高。

转换率稳固且较高有利排名。

操作简略,合适于新手卖家操作。

如今Lazada走的是精致的经营模式,走的是稳健的战略,更有利于长远发展。

二、设定数据目的、优化潜在爆款

追踪指标:

追踪:收入、流量和转化率方面的进展情形。

看爆款转化是否会连续晋升。

哪些产品是爆款以外的拜访量最多的,做flexi-combo关联中。

三、基于数据的产品优化计划。


特别声明:以上文章内容仅代表作者本人观点,不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。

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