跨境平台卖家如何转型独立站？-ESG跨境

独立站商家如雨后春笋般暴涨，受全球金融危机的影响，海外市场需求萎缩，平台竞争日趋剧烈，生存与发展空间变得越来越狭小，不少平台卖家已转战独立站，为品牌引流另辟蹊径。

转型独立站后，卖家必需打破本来的平台经营模式，投入到产品运营和引流模式中去。

在DTC品牌的发展模式下，通过“去中间化”的情势，跳过中间利润，下降运营成本，使价钱在竞争中获得更大的优势，快速抓住花费者的眼球，获得价钱优势和特征更好的新产品。

• 转达品牌概念

品牌是向花费者转达产品理念、经营理念的载体，从众多胜利出海的品牌中可以看出，出海品牌不仅要服务于社会，还要理解回馈社会，赞助社会发展。

比如，让品牌方从商品中获利，用来捐赠慈善用处的品牌，另一个方面，新产品研发以解决资源糟蹋，进步利润的问题，品牌更容易被花费者接收。

如蛋白质粉，对健康人来说，重要起增肌塑形，弥补能量的作用。

但是如果能研发出一种能联合其他微量元素来赞助健身人士解决活动后肌肉疼痛的新蛋白粉，必定会成为花费者的首选产品。其原因在于产品能够解决大多数用户的需求痛点，而非传递盈利信息。

• 积聚用户的口碑。

独立站品牌对社交媒体的看重，不仅在于其拥有大批潜在用户可供发掘，更在于其能更好地赞助品牌口碑获得最快、最有效的流传。

品牌的核心是用户，好的产品常常须要被普遍宣扬，除了要严厉把关产品的品控外，还要重视用户的评价。

社群营销非常关注产品的风评，一旦恶意的差评流传开来，影响力直接导致了公关灾害。卖家应当留心搜索引擎上有关品牌的相干评论，以及社区用户的声音。

比如：一个用户买了一件衣服，但是裁剪和外形不相称，买家很可能会因为落差感而容易发生恶意差评，如果卖家能及时懂得到用户收到产品后的反馈，并及时改换产品获得用户的好评，不仅可以挽回一个丧失，更能让品牌的口碑得到有效流传。

• 个性化营销体系

每个用户都是独立的个体，市场营销不能一概而论，要以一种固定的模式面向所有花费者，卖家要定期转变市场营销的方法。

对每一个花费者的花费习惯和需求痛点，卖家都要斟酌到，对关注价钱的用户，更要有针对性地供给促销优惠政策，对关注产品德量的用户，则要以产品真实的评价来获得用户信赖。

综合各站点的优惠券、节日促销、组合购物等营销功效，构建一个更加完美的网络营销体系。

最终，平台卖家要想通过独立站实现品牌出海，必定要摈弃平台固有的思维和运作模式，联合产品优势、市场优势找准定位，从品牌理念、品牌口碑等方面，逐步实现品牌出海。

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