跨境卖家运营中如何平衡广告和订单的占比-ESG跨境

无论是创业还是经营，甚至是日常生涯中的许多事情，实际上都是平衡的艺术。

如何懂得？面对一件事，梳理与事物相干的各种元素，然后配对组合，到达更佳的性能后果。

例如，一个产品目前已经是小类排名第一，但是苦楚的是，出单重要以广告单为主，自然订单很少，造成这种情形的重要原因是什么？怎样优化能力进步自然订单的比例？

在跨境卖家的运营之中，除非产品单价足够高，利润足够高，否则，过火依附广告，利润无法平复广告成本，那势必会是逝世路一条，当Listing冲向BSR排名头时，对于广告的投入要自觉减少，减少对广告的依附。

所以在运营中该如何具体的调节广告和订单的占比呢？

第一步是逐步下降广告竞价，但广告预算暂时坚持不变。这种情形下，如果广告竞价降低，原广告预算可以点击更多次。如果广告地位变更不大，甚至可能带来更多订单。

步骤二，广告竞价降低后，视察7天左右，如果订单没有太大变更，BSR排名没有变更，那么就将广告竞价持续下降。广告业竞价的进一步降低，广告位有可能开端降低，本来的广告预算可能花不完，此时的情形可能是，广告预算没有用完，但是通过广告所带来的订单减少了，BSR排名降低了。在这个时候，要采用的行为是，下降产品的出售价钱。此时，须要做一个评估，如果把勤俭的广告预算，平均到现有的订单数目，产品的价钱能降多少？这就是平衡的艺术。经过火析，下降了产品的出售价钱。对一位BSR排名在头部的Listing来说，价钱是一种非常敏感的利器，可以有效地进步出售额。降价后，订单数目就会上升，BSR排名也上升了。这时，自然订单在总订单数目中所占比例增长。

步骤三，在步骤二状况下保持一个多星期后，涌现出售量稳固，BSR排名稳固，此时，要逐步进步产品的出售价钱，将步骤二中下降的价钱部分，分几次，每次以小幅提价的方法再逐渐上涨，为什么要这样做？每一次小幅提价，都能减少Listing对价钱敏感造成的出售大幅降低。这个阶段，本来一次降价1美元，现在可能须要分成三、四次来调剂价钱。

步骤四，在第三步战略下提价后，参考第二步战略，持续下降广告竞价，如果总订单数减少，参考第三步战略，持续应用下降价钱来平衡出售量。

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