哪些独立站不适合做联盟营销？-ESG跨境

对独立站卖家来说，联盟营销作为一种线上营销方法被许多品牌证明是一个很好的获客渠道，渠道本身是没有问题的，如果品牌网站具有以下七点，短期内不推举做联盟营销渠道。

第一，新上线不久的网站

因为像Shopify这样的建站工具下降了树立独立站点的门槛，在未上线之前迅速树立一个新站，迫切的想要接入到联盟渠道中来获取流量，最终发明刚开端有联盟平台的新商家曝光部分长期小范围的自动参加，在未上线时带来一些流量，然后没有转化，后点击越来越少，参加推广联盟的用户越来越少，参加推广联盟的用户越来越少，根本上这个联盟项目都处于停顿状况。

新站因整体购物流程不完美，即使有流量导入，但从首页、分类页、商品详细页、购物车页存在伟大破绽，只要一个环节出了问题，根本上转化率很低，尤其是新站站在网站打开速度、语言、客服、物流时效、退换货政策、付款等各个环节都须要必定的时光来优化。而且联盟用户在选择推广网站时也会对网站进行评估，他们也不想将流量导向一个转化率非常低的网站。此外新站由于品牌著名度不高，有必定的信赖成本，导致前期招募愿意去推广的联盟资源比拟少，合作胜利率较低。

因此对于新上线的网站，前期可以通过FB、GG等付费广告验证全部购置进程，以及网站的转化率，产品的市场验证和花费者反馈，根本上产品得到市场验证，网站整体转化率优化到一个合理的程度，网站还在站外积聚了必定的口碑，有必定的品牌辨认度，网站排名各个方面逐渐进步后，可以斟酌接入。

第二、无竞争才能的同质产品

当一个品牌没有著名度时，只能拼产品的竞争力，如果你的网站出售普货和一些同质化产品，信任根本上没有人会愿意把有限的流量糟蹋在一个没有卖点的网站上。因此，在评估能否进入联盟市场渠道之前，首先要评估你的产品UPS，它包含以下几个方面：

1、同类规格产品可下降价钱

2、同样价钱但产品德量要好些。

3、产品的出售和服务都很好。

4、具有必定创新才能的奇特产品，在市场上独树一帜。

5、满足特定需求受众群体的产品

假如您的产品完整没有竞争力，根本上有促销和选择才能的联盟用户是不会斟酌的。因为商品同质化，行业本身就有竞争的动机，根本上佣金也没有优势，更不能吸引联盟客户去做推广。

第三、库存或数目有限的商品

尽管联盟营销实用于大多数线上有付费行动的商品或服务，但如果你的产品库存SKU有限，而且经常涌现断货，那么联盟渠道就太冒险了，要花时光对内容进行流量导向，如果你遇到产品缺货断货，那么根本上全部点击转化率很低，在平台上EPC转化率也很低。雷同流量下，他们愿望将流量引诱到能够长期稳固地发生收入的品牌。

第四、转化率相对较低

联盟渠道的收入是佣金，佣金相当于带来的流量点击率x转化率x客单价x佣金比例，一般而言，网站整体客单相对稳固，在点击率和佣金比例可以掌握的规模内，唯一无法掌握的就是流量进入网站的转化，如果您网站转化率一直远低于同行，联盟网愿意推广您的积极性就大大下降。

据Growcode的调查报告，电子网站的转化率为0.9%·3.79%，虽然各产品类别的转化率有所差别，但平均为2.27%。依据EPC指标，联盟客会对每100次点击所带来的佣金收入发生直接影响，同时EPC还会影响商家在联盟平台上的曝光排名，直接影响联盟客入网意愿。

第五、没有专职人员或专业的联盟营销经理

开通联盟平台非常简略，充值完后加好代码就上传上传，根本上可以正常运行，但对接联盟平台、招募联盟客源、处置问题都须要专业人员负责。假如仅仅是开一个平台而没有专业人士来管理，同时由于不懂得各种推广方法，也很容易踩坑，例如无法辨认哪些是优质的渠道，哪些是真正能给你带来价值的渠道，不合理的佣金分配导致不愿推广，甚至无法辨认联盟用户是否存在讹诈行动，从而造成佣金丧失而得不偿失。并且不知道如何招聘到优良的联盟客群，没有资源的积聚或者资源的流失导致全部项目长期消逝。

能将联盟平台仅仅作为一个工具，不同的人能带来不同的后果，看你怎么应用。若您有专业联盟营销经理或委托专业联盟营销服务公司代理联盟渠道业务，可赞助您制订联盟营销规矩，让联盟客户遵照，有合理的联盟营销流量策略，施展各类渠道流量的价值，让联盟项目能够良性发展。

第六、没有为联盟渠道供给额外的支撑

加盟渠道的发展包含多个方面，首先有专业人员保护和运营，处置加盟客户的问题和推广诉求，在材质这方面，须要供给转换率较高的banner，热销产品，独家coupon，转化较好的落地页，独家卖点来赞助其优化广告。因为一些媒体杂志或优质的网红资源也参加了联盟渠道，除了佣金外，他们愿望广告商免费供给产品，并为品牌内容供给额外的固定预算，而不是仅按后果付费，因为他们为品牌制造内容也要花钱。若仅按CPS对联盟渠道付费，将失去许多优质资源，甚至是广告渠道无法触及的受众。

第七、短期愿望能很快看到后果

若要在短期内快速实现出售增加，实际上联盟营销可能并不合适。比拟广告投放渠道能立即看到投入后果，软广渠道的缺陷在于投入时光长，后果慢，重要原因是渠道既做广告又兼做品牌和内容，前期须要不断招募资源生产内容和铺垫。对于联盟渠道来说也是如此，开新联盟平台须要前期招募联盟客源，招募优质资源须要很长时光，并且联盟项目标进展与品牌本身曝光度、产品竞争力亲密相干。因为品牌没有认同感，联盟招募的客回率和合作胜利率都不高。

一般而言，新联盟的项目至少须要2~3个月能力见到初步成效，投入产出比平衡要4~6个月左右(开平台须要成本，招人或找代理也须要成本)，如果有增加至少须要一年以上。

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