广告订单和自然订单占比该怎么调节?-ESG跨境

广告订单和自然订单占比该怎么调节?

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2021-10-18
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广告订单和自然订单占比该怎么调节?

跨境卖家会有这样的苦恼:店铺出单重要是广告单,自然订单很少,重要原因是什么?如何对自然单品进行优化以增长比例?

除非你的产品单价足够高,利润足够高,否则,过度依附广告,利润平平,广告成本无法收回,根本上就是逝世路,当Listing在BSR排名中名列前茅时,必定要有意识地减少广告投入,减少对广告的依附。

因此,面对这种情形,我们要坚持的姿势和心态是,平衡、调剂、再搭配。那么,毕竟该怎么办呢?

首先,逐渐下降广告出价,但广告预算暂时没有变动。这样的话,广告出价降低,原始广告预算可以点击更多次数,如果广告地位转变不大,甚至可能给你带来更多的订单。

其次,广告报价下降后,视察7天左右,如果订单变更不大,BSR排名没有变更,则持续下降广告报价。随着广告出价的进一步降低,有可能广告位开端降低,原广告预算可能无法用完,此时的情形可能是,广告预算没有用完,但广告带来的订单减少,BSR排名降低。在这个时候,采用的行为是下降产品的出售价钱。

这个时候你要做一个评估,如果把省下的广告预算平均到已有订单的数目,产品能降价多少?均衡艺术经过火析,下降产品的出售价钱。对BSR排名靠前的Listing来说,价钱是一个非常敏感的利器,可以有效地拉动出售。减价后,你会发明订单的数目在增长,BSR的排名也在上升。而且这时,订单在订单总量中所占的比例越来越大,从出售数据来看,你开端减少对广告的依附。

第3步,在“第二步”状况下保持一个星期以上,看到自己的销量稳固,BSR排名稳固,此时,要逐步进步产品的售价,将“第二步”中降价的部分,分几次,每次以小幅度的上涨,再逐步的上涨,为什么这样做?每一次小幅涨价,都会下降Listing因其价钱敏感性而导致的销量大幅降低。

这个阶段,本来一次降价1美元,现在可能要分成三四次来调剂价钱。一般而言,只要不是在头上有很多卖主阻拦你降价,提价而不对出售发生重大影响一般是可行的。

在“第三步”策略下提价后,参考“第二步”中的策略,持续压低广告报价,如果减少了总订单数,参考“第三步”中的策略,持续压低价钱,平衡出售。


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