亚马逊爆款打造的路，肯定不止一条！-ESG跨境

在运营上，没有一个方法是万能的，但如果能够形成自己的系统性打造思维体系，在此基础上，针对不同的产品，实施不同的打造方法，往往更容易上手，甚至会起到事半功倍的效果。

比如，对于低价+刚需的产品来说，我们绝对会采用螺旋式打造，一个产品选出来，从成本到销售，选品阶段已经做了通盘的规划，产品上架，开启广告，广告引入流量，而低价可以快速的形成转化，有了订单，Listing的排名快速上升，然后，随着排名的上升，逐步“小步慢跑”的提价，最终形成“价格、销量、排名”三位一体的整体上升，当BSR排名上升到预期的位置，比如小类目排名前20名，开始逐步降低广告的竞价和预算，减少广告成本。

在维持广告成本降低的过程中，如果销量和排名有下降，这时可以通过降价的方式用价格的敏感性来拉升销量和排名，如果你留意就会发现，当一条Listing排名越靠前，价格优势能够拉动的销量和排名就越明显。这就是我们在面对一款低价刚需产品打造过程中的核心步骤，当然，这里面还会涉及到很多的细节，但大的方向就是如此了，而且，几乎都可以成功打造起来。

但毕竟不是每个卖家都可以采取低价的方式来开始打造的，比如，有些卖家，因为被厂家或者公司内部限价，这时候，肯定就无法采用低价的方式了，该怎样做运营呢？守着被设定的限价，会悲催的发现几乎没有订单，降价不被许可，提价更是不可能产生订单了。在这种情况下，建议在厂家最低限价的基础上，以“Coupon +”的方式来打造，Coupon可以让消费者捡到实惠，而Coupon标签又可以让Listing看起来更吸引人，在这种情况下，加上广告推广可以带来的主动流量，整体的转化率也会大大提升。当然，如果你够狠，把Coupon比例设置大一点，又会产生怎样的化学反应呢？！

还有一些卖家，产品单价不算太低，比如单价在30美金左右，这种情况下，虽然没有人限制你的售价，但从成本的角度考虑，总不能盲目低价吧，价格太低，亏得太多，终究是不划算的方式。价格比同行低一点点显示不出优势，也吸引不到消费者的关注，而如果亏损太多，终究是不能承受之重，该怎么打造呢？这种情况下，建议可以换位思考，对于这个价格段的产品，消费者对价格还真的不那么敏感了，这个时候，如果你能够把Listing优化做得漂亮，尤其是产品主图显得足够质感，此时，即便售价比竞品贵一点，又有何妨呢？

那贵出来的部分干嘛？不要真的当作利润揣兜里了，那样可能真的没什么订单了。把这部分超额的利润拿出来投放广告，加大广告的投放力度，比如，你原本预计每天10美金的预算，现在提升到100美金如何？有这么大的预算，就有了足够多的点击，进而，不期望太多的订单，有十个订单就足以你收回广告成本了吧，如此算下来，广告没有亏，利润也有了，而随着销量的增长，排名也上升了，这不也是一种打造的思路和方法吗？！

如果结合不同的卖家的不同的产品，细分下去，可能还会有很多类型的产品，比如超高价格的产品，该如何打造和做运营呢？的卖家，该如何打造呢？等等等等，不一而足，能用完全一致的方法吗？自然是不能的，但能够触类旁通的做修正调整进而推动自己运营的发展吗？肯定的。

可惜的是，很多时候，我们很多人，总是想得太多，而思考得太少，所以，总是纠结在不知路在何处的状态，这也是理所当然的结果了。

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