手把手教你怎么打造亚马逊爆款！-ESG跨境

在卖家之间流传着这样一句话：七分靠商品，三分靠广告。

做好选品后，如何在站点亿万流量的大池子里，抓取顾客流量，这就要看搜索广告的神操作了。本期就来教大家如何从创建广告的第一步开始成功打造爆款。

在开始广告分组前，重温一遍有关搜索广告的基础认知。目前，卖家们最常使用的搜索广告是当消费者在站内搜索相关关键词时，出现在搜索结果页或商品详情页的广告。搜索广告帮助卖家把商品展示给有购买需求的顾客，提升购物体验。

与此同时，卖家们经由广告活动了解购物者的行为与喜好，进一步优化广告策略，提高广告表现，打造爆款商品，并通过购物者的反馈不断改进。

爆款商品是这样炼成的

广告做得好不好，看看广告分组就知道。Ecosusi是一家箱包生产制造商，作为首批使用广告的卖家，他们是这样打造爆款的：

第一步：测试确定主打商品，提高曝光。

各位卖家可根据市场经验初步判断购物者的喜好款式、主流色等。如不确定主推款式的情况下，可以参考以下Ecosusi的操作。

我们将产品线分为新品、稳定款、爆款、常规款，并为每款产品都开启了商品推广广告，而针对同一类型不同款式的产品，会归类在同一个品牌推广的广告活动中。

继而根据测试搜索词和品牌推广报告，确定主推款式并开启手动广告，将主流款与其他变体放在不同的广告组，加大主流款的预算投入。为保证主流款得到最大曝光，我们将主流款和其他变体的预算按照6:4划分。

我们将广告分组设为两类，一类根据listing分组，监测能够转化率高的颜色，推导出主打色；另一类根据同类型产品主打色分组，监测同色系中受欢迎的款式，这样就能诞生大家眼中的爆款。

其中，这一步骤尤为关键：将所有多变体ASIN放在同一广告组开启自动投放。

由于不清楚购物者的搜索习惯和偏好，只有为所有变体设置的自动投放广告活动运行一段时间后，才能筛选出符合不同变体的独特搜索词：例如具体颜色、型号特征等。

第二步：善用广告报告，锁定不同变体的搜索词。

确定爆款后，更要充分发挥爆款的优势。通过锁定不同变体的独特搜索词，为转化好的变体单独创建手动广告，从而获取更多流量。这里，我们邀请到服装品类卖家泽罗讲解他们的精细分组策略。

泽罗：我们将具体款式放在一组，父变体下的子变体为一组，以流行长袖衬衫为例，长袖衬衫分为一组，并设置不同颜色的几个分组。根据转化率、流量和ACOS指标，将转化不好的词设为否定关键词，绩效好的词进一步开手动广告，用于品牌推广等。

经过以上操作，大家将发现变体ASIN表现有明显差异。这时，就可以利用不同广告组，策略性地重新分配预算，将表现优异的变体归入同一广告组，加大预算投入；表现平平的变体归入另一广告组，适当调低预算。

此时，表现不佳的变体也不能轻易放弃，需单独创建自动广告活动，提高关键词竞价，观察一段时间。如果ASIN的流量有明显增加，但销量上涨不明显，转化率低，则需要进一步优化商品详情页面。

第三部：根据测试结果，精细化管理预算。

广告分组讲究步步为赢，精打细算。精细化分组后，预算设置也就一目了然。各位卖家可参考Ecosusi的分组预算策略：

Ecosusi：我们把80%的广告预算花在高转化的主推爆款上，20%的预算投入创造有效收益的关键词。

主推爆款自带流量，再加上整体预算的倾斜，将最大程度发挥爆款的作用。卖家可为爆款开启品牌推广广告，带动新品或其他款式的产品，持续为店内引流。

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