速卖通产品定价策略-ESG跨境

打速卖通，有了产品之后，第一件事就是定价，但到目前为止，很多人都不太会定价，今天就来好好谈谈定价的要点。对于速卖通来说，影响排名最主要的两个因素分离是出售额和症结字。但影响出售的最症结因素是价钱。但是产品定价是一门学问，想要定价到位，就要针对不同定位的产品采用不同的定价策略。

价钱策略1：

对同行中的卖家、同类产品的出售价钱进行研讨，肯定行业更低价钱，以更低价钱(5%-15%)为产品出售价钱。以市场价倒推上架价钱，肯定成交价不计得失。

然后就可以用两种思路来做上架价钱了：a.上架价钱=出售价/(1-15%);b.上架价钱=出售价/(1-30%)

此策略耗资大，可以用重金打造爆款，简略易行，后果明显。但是不能持久，更有风险。

这个策略可以通过后期调剂折扣来使出售价钱回到正常程度。

价钱策略2：

较为可靠的办法是盘算产品的成本价，按成本价+利润的原则肯定产品的出售价钱。

商品出售价钱肯定后，依据店内营销支配，肯定上架价钱。

比如，产品成本为3$，依照速卖通目前的平均毛利润率(15%)，还有固定交易的速卖通佣金率5%，以及部分订单所发生的联盟费用3%-5%。可推导出：

售价为3$/(1-0.05-0.05)/(1-0.15)=$3.92。

更保守一点，售价=3$/(1-0.05-0.05-0.15)=4$。

所以说，5%的联盟佣金并非所有订单都能发生，但斟酌到部分满减，店铺优惠券直通车等营销投入，5%作为营销成本，根本上差不多。

当然，这里面也可以参加丢包和纠纷丧失投入，按邮包丢包率1%盘算，也可以得出：

售价=3$/(1-0.05-0.01)/(1-0.15)=3.96$。

更保守一点，出售额=3$/(1-0.05-0.05-0.15-0.01)=4.05$。

在肯定了销售价钱之后，我们须要斟酌产品是通过运动出售还是作为总款出售。

假设是运动款，则按平台通常的运动折扣请求的40%盘算：

上货价=出售价/(1-0.4)，平时打40%折扣，运动更高可达50%。

价钱策略3：

普通款上架价钱=出售价/(1-0.3)，平时打30%的折扣。

推举折扣参数不要低于15%，因为平台促购请求的折扣就是这个数字，不能超过50%，因为折扣太大很容易引起假折扣的嫌疑。据速卖通官方统计，折扣在30%左右，是买家最爱好的折扣，属于合理的预期规模。

对50%折扣的运动请求，依据以上的定价模式，根本上相当于平摊，不会赔本或略亏，假如顾客购置两件或两件以上，就能赚一笔。

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