独立站爆款的特点有哪些？-ESG跨境

这一年是中国独立站爆发的一年，但从全球角度来看，这个行业已经非常成熟，早期的独立站都有垂直精品站和爆款铺货模式。

而所谓爆款铺货，在传统平台电商中也有同样的说法，独立站也有铺货，但独立站的铺货与传统电商平台更大的不同在于没有自然流量，须要自主营销推广能力获得流量。

由于在流量方面存在差别，独立站的铺货逻辑与亚马逊平台的铺货逻辑有着实质的不同。没有哪个铺货型卖家会将这种没有刚需、没有产品力的产品放在自己的独立商店；每个产品放在独立商店，实际上都是具有产品力和爆款潜力的，这就是传统独立商店铺货的逻辑。

铺货型卖家的另外一种打法，就是“垂直精品站”。除了产品本身的爆款潜力外，无论是商品本身还是平台本身，其实都是在环绕品牌塑造。营运团队总是在想，用户的思维该怎么坐下来？如何打造品牌定位？它是传统独立站的典范代表。

所谓独立站爆款的特色，其实就是“海量SKU+极致性价比”，独立站自身运营的流量特征，决议了独立站爆款商品与平台上爆款商品有许多类似之处，但也有许多奇特之处。

令人眼花纷乱的商品，其实是一种极具潜在核心特点的爆发性商品。这个产品的设计当然很有吸引力，它的功效也很奇特，好的市场营销创意同样能到达相似的后果。其次，这款商品给用户的日常生涯带来了很大的方便，而且还能给用户带来很多价值。这些都是爆款商品独立站的特点之处。

谈到“极致性价比+大批创新”，这一模式的本质可归纳为三点：

首先，中国出海的有名独立站品牌，都很早，可能在5-8年以前就非常关注网络流量的力气，尤其是应用好海外网络的力气。如今，海外互联网仍有很大的收益，依附中国的供给链，如今只有很大范围的独立站品牌公司，包含像SHEIN这样的公司和Anker。

其次，是不是哪个类目做到了“性价比极高+数目极多的SKU”，就能够天下无敌？事实上，许多独立品牌商都是以流量运营为基本，借助中国供给链的优势，在海外用户刚需类产品中寻找到极高的性价比，通过供给极高的价值，也能供给极高的差价。给予应用者伟大的价值，这是很主要的前提。

三是对供给链全进程的懂得及驱动才能；

上述三点，就是今天所谓的海量SKU+性价比极致，这种独立站背后胜利的三点和根本要素。

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