海外流量转化新路径：共域转私域-ESG跨境

私域流量，就是可以免费触达的流量，并且可以反复应用。国外市场做私域的空间要大得多。在海外，通过各种渠道树立了全套的会员制度，基于EDM的主动推送，基于独立站的主动配置，可以形成完全的闭环推送，并且全部闭环进程可以由品牌独立操作。但在国内，私域重要指微信群，限制会比拟大。所以，从载体层面来说，做跨国出海的品牌做私域有着天然的土壤。

从操作流程上讲，无非就是拉新、促活、做转化、再推举。就国内而言，全部流程都是基于平台运行的，但是在海外，独立站点可以成为一个私域的流量池，你不仅可以实现推送，也可以通过Ads(不管是Facebook还是Google)实现跳转，从而接触到用户。

从公域到私范畴的转化路径是什么？一般有三种办法可以实现公域向私域的转化：

1.Giveaway运动(免费样品，赠送产品)。

可通过官网、论坛等渠道宣布运动信息，或与海外KOL合作，在用户圈内进行运动宣扬。为了便于后续的EDM(电邮营销)工作，用户必定要预留好信息，其中邮箱地址是最主要的。

EDM在海外市场非常主要。举例来说，在美国做一个独立的网站，通过主动的购物流程设计，邮件营销甚至可以在那些表示精彩的产品分类网站中占领20%-30%的收入。

用户通过运动参加会员体系后，就可以发送一个欢迎邮件。如过客户加购后未下单，可向其发送购物提示，发送折扣券，下订单后再向其发送售后提醒邮件，这样一整套流程下下来就能给独立站带来不小的出售额。

2.Facebook Messenger

Facebook旗下的即时通信软件Messenger，用户可以用来发送信息，交流照片、视频、表情、音频和文件，支撑语音和视频通话，还供给了端到端加密对话和玩小游戏的功效，就像微信一样。

如果想让用户参加Messenger，最简略的办法是在Facebook上宣布广告，通过一些互动运动来激发用户的评论，在这个进程中有许多工具可用。例如，通过Messenge rBot为用户埋上一颗彩蛋，进步文章的交互性，并尝试将这部分活泼用户转化为Messenger Bot的订阅者，以便利二次触达。只要与商家的帖子发生了互动，就可以转换为Messenger的私域用户。

也可以像国内的微信群一样，去推送，或者一对一的推广，包含可以自己去树立一些定制的信息流。特殊是现在Facebook已经支撑购物，并且已经形成了一个闭环。

3.Facebook 群组

Facebook Group也就是群组，有点像微信群，是将Facebook公域的流量转化为私域的一个有效门路。Group用户只要不谢绝信息推送，根本上就能100%触达。而且要把用户拉进群内，办法也有很多，包含与红人合作，发起用户运动，通过直播等等。

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