快时尚跨境电商黑马ZAFUL是如何成功的?-ESG跨境

快时尚跨境电商黑马ZAFUL是如何成功的?

来源网络
来源网络
2021-10-15
点赞icon 0
查看icon 563

快时尚跨境电商黑马ZAFUL是如何成功的?

SHEIN,一家仅次于亚马逊成为最受青少年爱好电商网站,当大家都把眼光关注到它时,另一家迅速时尚跨境电商巨头——ZAFUL也在SHEIN的光环下快速成长起来。

ZAFUL持续三年蝉联BrandZara全球品牌前50名,超过京东和比亚迪,成为继SHEIN之后排名第二的中国时尚出海品牌。

ZAFUL在SHEIN引起大众关注的同时,也引起了大众的普遍关注。并且细心剖析,无论是品牌理念、产品定位还是营销战略,ZAFUL都与SHEIN有着异曲同工之处。

1.都是“超快时尚”定位

ZAFUL成立于2014年,最初选择了低成本,高利润,且极高复购率的泳衣品类进军欧美市场。ZAFUL随着其泳装品类市场范围的不断扩展,随后将业务线扩大到女性时尚类,同时还推出了超快的新产品更新作为品牌的利器。

2.成为KOC的营销主力,品牌做私域运营。

就市场层面而言,SHEIN和ZAFUL的玩法没有什么差别,都是重要依附渠道投放、KOL/KOC营销以及私有流量运营来引流。

从2015年开端,ZAFUL先后与YouTube的网红TanaMongeau、KelseySimone、JasmineBrown等人合作,先后推出了KOC的营销策略。在2018年,ZAFUL相继推出了全球红人(即KOL,KOC)筹划,校园大使筹划,并与大型平台上的中小型时尚博主,网红,设计师展开合作。到目前为止,ZAFUL与KOL、KOC的合作数目已接近100,000KOL,KOC占80%。

3.剧烈竞争下的品牌升级。

SHEIN和ZAFUL的胜利,部分是踩中了超快时尚的空档,同时又以超低价钱的产品再叠加营销玩法的成果。

但是,在资本对利润高度敏感的今天,无数中国企业正在海外市场这个低谷中虎视眈眈。继SHEIN和ZAFUL之后,choice等跨境电商品牌也纷纭涌向海外市场,争先恐后地抢占跨境时尚市场份额。对于这些后来者来说,供给链,产品,品牌定位,营销手腕都可以被复制。正是在这样的背景下,SHEIN和ZAFUL开端把自己的优势优势强加给品牌升级。

从2018年开端,ZAFUL正式开启了品牌升级战略,其战略重要体现在合作名人、登上时装周、晋升高端曝光资源三个方面,以晋升品牌的调剂性和品牌溢价才能,为以后冲破花费者对“低价货”的认知障碍做铺垫。


特别声明:以上文章内容仅代表作者本人观点,不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。

搜索 放大镜
韩国平台交流群
加入
韩国平台交流群
扫码进群
欧洲多平台交流群
加入
欧洲多平台交流群
扫码进群
官网询盘
加入
官网询盘
扫码进群
美国卖家交流群
加入
美国卖家交流群
扫码进群
ESG跨境专属福利分享群
加入
ESG跨境专属福利分享群
扫码进群
拉美电商交流群
加入
拉美电商交流群
扫码进群
亚马逊跨境增长交流群
加入
亚马逊跨境增长交流群
扫码进群
亚马逊跨境增长交流群
加入
亚马逊跨境增长交流群
扫码进群
拉美电商交流群
加入
拉美电商交流群
扫码进群
《TikTok综合运营手册》
《TikTok短视频运营手册》
《TikTok直播运营手册》
《TikTok全球趋势报告》
《韩国节日营销指南》
《开店大全-全球合集》
《开店大全-主流平台篇》
《开店大全-东南亚篇》
《CD平台自注册指南》
《开店大全-俄罗斯篇》
通过ESG入驻平台,您将解锁
绿色通道,更高的入驻成功率
专业1v1客户经理服务
运营实操指导
运营提效资源福利
平台官方专属优惠

立即登记,定期获得更多资讯

订阅
联系顾问

平台顾问

平台顾问 平台顾问

微信扫一扫
马上联系在线顾问

icon icon

小程序

微信小程序

ESG跨境小程序
手机入驻更便捷

icon icon

返回顶部