2018网络星期一最强促销攻略在此，拿走不谢！-ESG跨境

跨境电商2018年Q4季度促销战已拉开序幕，信任卖家们都在为即将到来的促销季积极备战，最受卖家们关注的当属11月份的黑五（黑色星期五）和网一（网络星期一）了，数据显示，2017年网络星期一成为了美国历史上更大的电商网购日，总出售额预计约为169亿美元，比2016年增加了16.8%。

依据Adobe的数据显示，2017年美国网络星期一最畅销的商品有：任天堂Nintendo Switch 电子游戏机、电子游戏“Super Mario Odyssey（超级马里奥:奥德赛）”、苹果AirPods、谷歌Chromecast和Roku的流媒体装备、三星平板电脑、苹果ipad、索尼PlayStation VR和微软Xbox One X。

最热点的玩具包含：蒙面睡衣侠PJ Masks、Hatchimals Collectibles、Funko Pop摇头娃娃、L.O.L. Surprise dolls（惊喜娃娃）以及ride-on cars（儿童汽车）。

移动端的出售额突破了20亿美元的新纪录，占网络星期一电商出售额总收入的30.3%，占总流量的47.4%。其中手机发生的收入占了总出售额的21.2%，也就是14亿美元。Shopify的移动端出售额也第一次超过了PC端，包含特斯拉汽车（Tesla Motors）和Kylie Cosmetics等品牌。

2018年网络星期一是11月26日，还有2个月左右的时光，卖家们应提前为这场战斗做好营销战。

1、供给免费或是低价试用

44%的订阅型电商公司免费将订阅盒子送货上门，为花费者供给免费的试用体验。事实证明试用成本并不高，但却能很好的通过用户体验吸引潜在花费者，进步销量。

2、供给限时优惠折扣

如上文中所提到的，许多花费者被“网络星期一”的独家折扣所吸引。因此如果商家能够在当天设立一些限时的特殊优惠，将会十分吸引花费者的吸引力，并且这也不失为一个推广产品的好机遇。

3、勉励顾客分享得嘉奖

无论何时，顾客们永远是热衷于嘉奖和折扣的。因此如果卖家可以供给一些嘉奖或折扣给积极分享促销信息的顾客，则会收到事半功倍的营销后果。例如在去年的“网络星期一”，Gillie’s Coffee就供给咖啡壶套装和咖啡作为分享店铺的嘉奖，随后他们在脸书上被转发了2000多次。商家可以尝试用自己的产品线定自己的嘉奖机制，增进潜在花费者的转化。

4、在首页设置非公开的优惠码

当商家的店铺已经具备必定的流量基本时，如何增进转化以及吸引更多新客户？方法之一就是设置非公开的优惠码。商家可以定向的对老客户或是会员公开这一运动，让他们享受这种乐趣。还可以以此为卖点，吸引新顾客关注店铺或珍藏商品。

5、发送大促日的主题邮件或资讯

对卖家而言，“网络星期一”是充足应用自己买家名单的时刻。提前通过短资讯或主题邮件告诉这些买家相干的促销资讯，可以更好的对接相干的需求。

6、创立免费的虚拟产品

卖家或许想要进步品牌在社交媒体的曝光度或是增长资讯订阅的数目，而在“网络星期一”为顾客供给一些免费的虚拟数字产品则是很好的方法。许多花费者十分乐意用邮件地址换取在大促中额外的获利。

7、向上促销

向上出售和交叉出售可以带来意想不到的促销后果。向上出售指依据既有客户过去的花费爱好，供给更高价值的产品或服务，刺激客户做更多的花费。研讨显示，这类促销运动收入可能占比10%-30%之间。

8、把购物车抛弃率降到更低

相干研讨显示，网购顾客在的购物车废弃率高达70%，这也是节日季的一个更大挑衅之一。因此卖家须要在“网络星期一”时创立有针对性的再营销广告，增进这些顾客感兴致但未购置产品的转化率。

9、添加弹出窗口

或许部分卖家并不看好弹窗窗口的后果，但其实最小化弹窗的干扰影响后，卖家可以在“网络星期一”应用其来增进自己的出售。究竟，网一的弹窗促销提示也只有一天的时效。

10、增长产品促销卖点

“网络星期一”的优势之一在于一些前所未有的折扣商品，因此卖家在进行产品宣扬时可以增长此类卖点，包含折扣的限定期限，一次增长顾客的花费愿望。卖家可以尝试在首页添加折扣倒计时，一次提示顾客在运动期间进行花费。

11、借助“黑色星期五”引流

卖家可以借助“黑色星期五”的促销运动为“网络星期一”引流预热，例如通过加大折扣力度吸引花费者或延伸促销时光。据悉，在“黑色星期五”之后的周末，花费者的购物需求依然兴旺。

12、推出新产品或服务

数据显示，50%的美公民众都筹划在“网络星期一”进行采购，因此商家而言除了促销之外，这也是一个推出新产品或服务的好机会。在这一天推出新品能够获得更好的关注会和曝光。

13、开展水滴效应的渗透式营销

作为接触宏大受众的好机遇，“网络星期一”也意味着卖家可以恰当的开展渗透式营销。邮件营销就是比拟推举的方法之一。卖家可以通过邮件内容的流传在无形之中吸引自己的潜在花费者。

14、依据不同广告位定制广告

移动端是实体零售店的延长，卖家可以通过广告位特色向受众投放个性化广告。例如谷歌广告就可以依据客户的广告需求供给不同的广告位。Facebook的广告业务也是如此。

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