速卖通商家选品策略-ESG跨境

正如大家所说的“三分靠运营，七分靠选品”，这个说法在每个电商平台根本都是实用的。选品如此主要，那么对于速卖通商家来说如何做好选品？有什么选品策略吗？

一、懂得速卖通前后台数据的查看和剖析

(1)后台数据。卖家选品时不能凭自己的主观意志去选品，以免脱离实际。卖家可以参考选品专家的搜索属性和搜索词剖析。此外，卖家可以通过症结字选品，也就是依据点击次数和转化率来选择与核心症结字最匹配的商品。一般而言，重要是选择症结词前台排名较高的新品，以词选品。

(2)前台数据。前台数据重要体现的是对症结词的市场剖析。症结词市场剖析重要剖析同行产品的特色和价钱的销量情形。选品最根本的要满足民众花费者的需求，所以，选择的格式、功效、价钱、属性都要符合市场的主流需求。在满足民众需求之后，再去满足差别性的请求，也就是说在格式、功效、价钱、属性、顾客群等方面都与当前市场上的热销款有必定的距离，从而避免同质化、价钱战的恶性循环。在剖析价钱时，重要是剖析核心症结词前20页的同行进行调研，再依据同行调研的价钱肯定自己的价钱。

二、通过速卖通类目标热销榜

看看速卖通的所有类目热销榜，条幅都拉到底了，能看到几乎所有的普货类目标产品，然后选择你所在的类目，点击进入二级类目，点击想要查看的症结字。所有的商品都主动赞助您依照销量全体列好，然后我们可以点击进去看一下评价等，参考这个卖家的服务质量。这使得你能更准确地找到你所在类别的热点产品，并且还能顺带找到一些症结词。

三、应用数据纵横处置工具

(1)打开数据纵横，选择选品专家，点击热销，选择店铺主营行业，选择国度和时光，剖析哪个行业当前行业比拟有市场优势。

(2)要进行更进一步的剖析，可在界面上单击数据下载。对所查产品这一二级类目下的热点品类进行剖析，核算各个品类的综合指数，潜力指数。

(3)对所盘算出来的潜力指数进行排序，在这些商品中排名最靠前的重要类别是我们所要寻找的产品，这些产品在市场上具有比拟显著的优势。

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