什么是速卖通直通车？怎样利用直通车选品？-ESG跨境

速卖通目前笼罩全球220多个国度，全球市场空间伟大，目前是平台迅速发展期，市场远景一片光亮。对于入驻平台的商家来说，产品和运营是非常主要的，这是做好速卖通店铺的前提条件，今天给大家分享的是如何应用速卖通直通车进行运营。

01、直通车的作用和价值

什么是直通车？

是一种产品曝光渠道，卖家设置症结词，免费展现产品，获取大批曝光

是一种点击付费广告，相似于阿里国际站的P4P和亚马逊的cpc

是一种店铺营销工具，可以迅速晋升店铺曝光量和流量

（1）直通车的展现位

（2）直通车扣费规矩

1.当商品排在竞争改症结词卖家的最后一名时，或者商品是这个症结下展现的唯一推广商品时，症结词扣费为改症结的底价

2.在其他情形下，症结词=(下一名卖家的出价*下一名卖家的推广评分）/您自身的推广评分】+0.01

3.扣费不等于推广症结词的出价，大多数情形下，实际点击扣费会低于出价（特别情形-良词）

症结词的推广评分很症结：

（3）直通车的作用和或价值

店铺选品&测款

新品迅速引流（曝光，访客）

晋升产品自然排名

晋升店铺订单和交易额

02、直通车选品

①什么是新品

-上架30天之内的产品

②新品期最主要的指标是什么

-人气：加购&加珍藏次数，访客数，点击率

③如何监控这些指标？

（1）新品选品（办法1）：智能测款

智能测款的运用：

把5-10款优化过的新品，参加到智能测款

预算开高些，单次点击扣费可以出价低些

视察数据：人气高，转化高的商品保存；数据差的淘汰

测款完成后：获取关机键数据，以备后需

（2）新品选品（办法2）快捷筹划

测款思路：

挑选5-10款雷同类目标产品，放入同一个快捷推广筹划，尽可能的多加词，特殊是流量词，让这些产品更大化曝光。

用7天左右时光视察产品的数据变更，从以下维度：曝光，点击率，珍藏加购次数

挑选表示更好的1-2款商品，作为潜力款，重点关注

2.次新品选品

什么是次新品-上架时光已经超过1个月了，而且是半年内的产品

目标：从次新品中选出潜力款

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