亚马逊如何打造爆款？-ESG跨境

的前提是前期做好调研，主要得会分析目标客户，做的定位，还得根据调研结果去进行页面的策划和布局。具体怎么做？跟着小编一起来看看吧~

01、分析目标客户

后台的流量分析报告指出所有ASIN落地页的入口主要有两个，分别是搜索和关联，往往占整个listing流量的70%~80%。为了把握住最主要的流量入口，我们需要先来分析一下用户搜索的行为。

• 分析用户搜索行为

• 分析关联购物行为，从中找到自己产品与之关联的机会。

• 分析购物需求

02、分析产品定位

产品定位，通俗地讲，就是同价格的产品比功能，同功能的产品比价格。我们可以搜集竞品或者BSR产品的价格、质量（或者是重要参数、功能）等相关情况，对各产品的情况进行分析，从而找准自己产品应有的定位。

如果您的产品在参数上和竞品类似，而竞品价格已经做到非常低，我们无法再压价格了，这时候我们可以在产品设计或者功能、配件上做一些小的改动，虽然区别可能不会很大，但是在推广过程中就多了一个亮点。

03、页面策划和布局

在完成用户分析报告和产品定位调研之后，我们要提取出基础卖点和核心卖点。

基础卖点是指竞品推广自己产品普遍用的参数和重要卖点，也就是该类产品ASIN中都会包含的点。重要的核心卖点来源于产品定位，主要看自己的产品在哪些地方做到了与众不同。在提取完卖点之后，接下来我们得考虑怎么把卖点布局到产品的展示内容中去。其中最核心，最重要的卖点和关键词要放到标题里，然后图片的展示要围绕产品定位的卖点。

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