写给新卖家—跨境电商成功的关键是选品-ESG跨境

新卖方进入跨境电子商务这个新范畴，一切都是新事物，被新世界蒙蔽了双眼。 那么，跨境电子商务的认识也是如此。 更大的问题之一是依据自己的思考和认知出售产品。

所以，第一步就错了。 后面你的伟大尽力收效甚微。 或者花了很多时光和试错成本之后，回到了原点。 就感到自己卖产品就不适合，之前的尽力是徒劳的。所以跨境电子商务胜利的症结就是选品，今天我们就来说下：跨境电子商务的新卖家如何胜利的选择商品

首先，我们必需认识到跨境电子商务不是平台，一种方法，一个国度。是有很多人，很多国度，很多方法组成的。

比如：欧美市场的需求和东南亚市场不同，东南亚市场和中东的需求又不同。

即使在花费类似的欧美市场，欧洲和美国也不同。

欧洲内部的第一批英法德与荷不同。 第二批西班牙和意大利不一样。 第三批东欧和巴尔干国度不同。

所以，依据你的目的市场选择适合的产品其实是新手卖家最难的问题。

例如，关于车载手机的充电，根本上每个国度的EC平台上线就是热款产品。

数据线也是：在东南亚的EC平台只是比拟价钱，在欧洲二线国度市场比拟性价比。 美国和西欧的主流国度有相当一部分比拟品牌和质量。

我还有一个熟习的产品，就是国内制作的还不错的韩国服装店作风的服装，

你认为这样的女装拿去跨境EC平台销量好吗？ 但实际上和你的想象相差甚远。

首先，他这样的服装只合适有限的几个国度的市场，例如韩国、东南亚市场，欧美市场完整不接收这种作风的产品。 但是在东南亚市场上也只合适越南和新加坡两个国度

合适马来西亚和泰国的一些中国人，在东南亚人口最多的印度尼西亚，他完整卖不出去。

抛开作风爱好的理由，在他可以卖的越南、泰国、新加坡、韩国，你是依照韩国的衣服价钱，接收的也只有韩国和新加坡的一部分人。 关于越南、泰国、马来西亚的EC平台，还没有到大面积接收这样的价钱的水平。

所以，产品选择、目的市场人群剖析、定价三个维度值得我们多思考。 再一个，其实选品真的是大家必需做的第一课，如果选品、目的市场剖析、定价做得不好，你以后尽力每天上架几百上千个产品，都会没有订单的。如果你不情愿，可以去找人刷，但是所有的尽力都空费了。

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