2021年亚马逊卖家如何提升销售额？-ESG跨境

2020年已经落幕，对卖家来说，这是艰难的一年。2021年上半年，受影响，很多卖家被“封仓”，亚马逊FBA非生活必需品仓库被关闭，卖家悲痛不已。在下半年需求激增！亚马逊的物流和库存面临持续的考验，对卖家来说是一个挑战。

2021年来临！目前，亚马逊卖家最重要的工作就是总结去年的经验，为今年一季度亚马逊的销售奠定基础。对以往的“黑五网一”和“圣诞节”，卖家可以做个总结，看看你的营销活动是否有效，哪个渠道的流量来源最多，通过这些数据，了解到阻碍你店铺盈利的原因，然后找到解决这些问题的方法。

因此，卖家接下来该怎么办呢？

• 开展促销活动

2021年第一季度，为了保持增长势头，卖家可以将第四季度的利润重新投资于第一季度，以保持长期的高销售额。新的一年，销售者可以开展促销活动，这将大大降低节后销售低迷的局面，并且比其他销售者更早开始盈利。另外，如果一月有多余的存货，这时你需要考虑是否要打折销售。

• 预先准备新产品

圣诞节购物季结束了，消费者不再购买大量的装饰品。假如卖家能够把圣诞节的商品展示转化为冬季的商品，那么你很可能会在第一季度提高在的销售额。

举例来说，消费者通常会购买滑雪板、毛衣、夹克、手套、围巾、靴子、汽车配件和户外用品等作为圣诞礼物，但是这些产品在一月和二月(甚至是三月和四月，取决于天气)仍然有商业机会。卖家需要强调这些产品在未来几个月的使用机会，取代之前使用的节日主题，以再次吸引买家。

• 注意季节性销售情况

圣诞节是一年中最重要的销售时段之一。虽然许多亚马逊卖家一年的大部分销售都来自圣诞节期间。但卖家仍然需要增加你的存货种类，以确保全年都能卖出合适的商品。找那些有潜力、低周转率的商品，然后加上一些低利润、高周转率的商品来平衡库存。通过这种方式，你将有大量的产品种类，以便在第一季度和接下来的几年里保持销量。

• 为2021年销售旺季和市场节点做准备

卖主需密切关注2021年的市场假日，包括农历新年(2月12日)，情人节(2月14日)，圣帕特里克节(3月17日)，复活节(4月4日)。与此同时，2月7日也需要引起人们的关注，尽管它并非一个官方节日，但是很多美国人已经将2月7日视为超级碗的官方节日。

超级碗(NFL)每年二月七日举行的冠军联赛是美国橄榄球联盟。对于美国人来说，这个日子比很多官方节日都要重要，收视率在40%-60%之间，人们称之为“美国春晚”。

数据显示，当天亚马逊相关产品的访问量仅次于圣诞节旺季。小吃，订制秋衣，橄榄球，橄榄球头盔，家用电器3C等都是这段时间的热门产品。

如二月十四日情人节已成为举世闻名的浪漫节日。仪式感因国家而异，但情人节礼物总是必不可少的。服装配件，珠宝，香水，皮带，钱包，巧克力，个人护理用品，成人玩具，等等都将是非常畅销的商品。

• 及时处理退货要求

对销售者而言，12月是年终购物季，而1月则是回头客季。如果顾客发现商品不适合，不能使用，或者不能达到他们的期望，他们将要求退货。销售者需要迅速处理购买者的退货要求。

商品状态良好，能立即同意退货，使顾客对商品满意。对不能退回货架的商品，可通过转售渠道，迅速清空退回库存，防止仓库积压。

• 调节销售预期

通常情况下，在第四季度销售表现良好后，很多卖家在第一季度的销售额会有所下降。卖方可将2020年第一季度与往年第一季度进行对比，随时关注当前的热门趋势，了解客户当前最感兴趣的内容。

另外，2021年卖家可以借助于各种卖家工具，协助卖家进行操作，这样不仅可以节约卖家的时间，而且还可以提高操作效率，提高产品销售。

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