如何使用Facebook进行测品？-ESG跨境

测试产品是选品进程中的最后一步。在找到适合的产品后，我们须要剖析产品在多个维度上是否能卖得好。应用Facebook的广告体系对产品进行测试是一个比拟有效和迅速的办法。只有当我们在测试进程中表示良好，我们能力选择到一个好的产品。

有经验的卖家应当懂得，一般的Facebook广告，要阅历四个阶段:“发明广告——测试广告——优化广告——扩大广告”。今天，我们将重点介绍Facebook测试广告中的要点和主要指标。

注意啦！

我们通常为Facebook的测品，设置两个步骤:

第一步是测试广告后果，

第二步，测试转化后果。

在广告后果测试中(以美国更大的市场为例)，我们可以选择对广告目的进行转化，单个广告投入小预算(5-10美元)，重点关注三个指标:CPM(千场展现成本)、CPC(单次点击成本)、CTR(点击率)。如果CPM高于40美元，CPC高于2美元，图片类CTR低于2%，视频类CTR低于3%，我们以为这不是一个好的广告素材，应当及时关闭广告或者调剂产品。

一般一个好的广告素材的指标是CPM小于20美元，CPC小于0.6美元，图片CTR大于3%，视频CTR大于6%。

如果做好广告后果的测试，大概会马上来订单，下面我们的重点是看转化后果。

在这里，我们应当关注两个指标:

首先是CPA(单次行为转化)

其次是ROI(投入产出比)

依据大家总结的经验，CPA在15美元以下的产品是及格的，CPA在10美元以下的有潜力成为爆款产品。ROI的价值要依据具体情形来盘算利润。依据行业现状，如果ROI到达2就是及格，如果ROI大于3就有成为爆品的可能。这些指标必定要谨记在心，为以后卖家测试产品供给一些数据参考。

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