速卖通新手要知道的运营技巧-ESG跨境

新产品是每家商店的新颖血液，但许多商家往往对新产品不看重，导致产品成交率不高。这时候很多商家都在想，为什么别的店同样的产品卖的那么好，自己店的销量却涨不起来？

我们都说电子商务是基于数据的操作，所以既然有数据，就有剖析的空间。核心是从花费者的角度进行剖析，懂得花费者购置新产品的场景和路径，梳理花费者阅读新产品时的调查因素，摸索新产品购置的驱动因素，从而掌握我们产品的交易。

本文为大家总结了以下影响花费者交易的原因:

1.商品格式出众，合适自己

这也是为什么平台一直强调商家要往小而美的作风方向走，尤其是时尚服装行业。花费者更有可能被他们爱好的产品和合适他们偏好的商店所打动。举个例子:如果你是一个登山喜好者，碰巧有一家专门的登山店，我信任你会毫不迟疑地去关注它。

2.优质店铺:店铺和商品评价好或者购置的商品好

购置的路径就不多说了。毫无疑问，花费者已经在店里购置了，这是一种高度的体验和必定水平的忠实。如果一个新的商家通过最新的搜索我们店铺的产品，但鉴于评价很少，商家会再次依据订单进行搜索，愿望看到其他店铺的产品，并通过评价进一步断定产品的质量。

3.低价店:商品价钱很廉价

这应当是电子商务发展的核心原因:物美价廉。商家可以花很多时光去寻找质量上乘、价钱相对廉价的产品，尤其是在2020年疫情和全球经济衰退之后。

4.新奇的店铺

简略来说就是针对特定人群，行业内做的比拟少的产品类型，一眼就能吸引买家的注意力。例子:洛丽塔服装、定制产品...

5.珍藏以获得店铺优惠券(被动珍藏阅读)

这凸显了店铺折扣的主要性。虽然早期很多外国人不知道如何应用优惠券，但是随着速卖通在国外的渗透，很多外国人已经被同化了，知道了比拟价钱和比拟优惠的实力。因此，必需树立定期的店铺运动:全额折扣、优惠券和无门槛优惠券。

以上五个速卖通新手增进出单的运营技能，大家都学会了吗？

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