跨境平台和独立站，商家怎么选？-ESG跨境

如今，在跨境电商市场，独立站似乎涌现了“再繁华”的迹象。平台电商规矩的收紧给铺货型商品的卖家带来了伟大的压力，商业环境的变更使得独立站成为很多卖家的必定选择。那么，2021年，商家应当如何选择独立站和平台呢？

所以入驻平台或者做独立站，显然不是“二选一”的话题，有经验的卖家都会选择同时布局。

接下来我们来看看现在平台的艰苦，以及独立站火起来的原因。

平台难处1:产品上架后，担忧卖不出去。

平台难处2:产品上架后，卖的还行，须要范围扩大，但是资金紧张。

(1)亚马逊主导的FBA模式现在占用的资金太多。

(2)在FBA仓库中，须要保证一批货物的持续交货和压力。

(3)工厂应保证供给，并预生产一批货物。

(4)海里飘着的，是要补过去的货。

在这些处所前面，赚的钱都在里面了。此外，在运营进程中，遇到任何店铺倒闭、下架、侵权等问题，都会更加麻烦。

所以对于那些想入行的新手卖家，我一直强调，每个人入行前都要对这个平台有深刻的懂得，而不是道听途说的发财故事，认为低着头就能捡到钱。

相比之下，独立站“自主水平高，备货成本低，支付时光短，利润率大，对流量和客户资源的自主把控，可复制性高，自主性强，更有利于凸显品牌价值”。这一系列优势也吸引了更多的工厂和平台卖家转型去做独立站。

2020年，独立站市场对卖家也很友爱:

(1)入局独立站成本下降，尤其是Instagram等社交媒体流量的红利期，给独立站带来了很好的发展机会。

(2)与中国国内电商市场被巨头垄断的格式不同，在跨境出口电商市场，亚马逊等第三方平台尚未形成垄断，这给了独立站更多的发展空间和机遇。

(3)亚马逊等平台政策逐渐收紧，导致很多卖家难以赚钱，导致部分卖家涌向独立站做长远计划。

(4)想要打造品牌的平台卖家，须要独立站来为企业文化背书。此外，在一些线下品牌的线上品牌化进程中，也采取独立站作为品牌模式的展示情势。

(5)越来越多的中国品牌和国内电商卖家也在试图寻找跨境电商市场的增量。同时，国度政策也对跨境电子商务给予了大力支撑。

独立站和平台代表两种不同的才能:平台电商的逻辑更多的是流量思维，也就是说如何以低成本获得客户，实现订单爆炸式增加，更须要流量与商品匹配的运营才能。独立站更多的是思考品牌与花费者的关系以及花费者的购置体验，重要是人的管理。

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