亚马逊欧洲站有七个国家,都适合什么样的产品?-ESG跨境

地域和文化背景是影响一个地区购买习惯的重要因素之一。亚马逊欧洲站覆盖英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典七个国家，这七个国家虽然同属欧洲，但是地域上的距离并不近，文化背景也天差地别，卖家在销售时不能把它们一概而论，应该对不同的国家有不同的侧重点进行选品。

接下来就说说这七个国家的特点。

在整个欧洲电商市场中，西欧占据领导地位，并且也是和中国商人生意往来较多的地区之一。亚马逊欧洲站覆盖的国家中，超过一半是西欧国家，分别为英国、法国、德国、荷兰，其中，英法德是整个欧洲市场中排名前三的国家，面向这三个国家销售的卖家基数最大。

法国买家对商品的质量要求十分严格，同时对产品设计、美感也非常看重。法国消费者购买的东西主要有时尚类、电子产品、个人护理、家居电器用品等。

亚马逊欧洲站选品

英国消费者乐于尝鲜，追求性价比的同时也对品质要求比较高。并且，大多数英国人对家居环境的要求都很高，家具用品有很大的需求。

德国的消费者权益保护条例非常完善，可以允许消费者购买多个产品，试用后再退掉不想要的。所以，在德国销售一定要有方便的退货政策。德国人喜欢在网上买书、电子产品和衣服。

荷兰是自行车王国，超过70%的人将自行车作为常用交通工具，荷兰人还喜欢装饰自己的自行车，自行车及其配件装饰是个需求较大的市场。荷兰大部分网店都提供免费配送服务，因此荷兰消费者对免运费的商品会比较感兴趣。

瑞典属于北欧国家，这里政治稳定、人民生活水平较高，消费者的普遍特点是重视产品对环境的友好度。瑞典人最喜欢在线购买的产品是家用电子产品、时装和鞋类，以及书籍。

意大利、西班牙是南欧国家，南欧文化和北欧、西欧差距较大，这里的人民少了几分严谨苛刻，多了几分热血的激情。

意大利人很追求时髦，对时尚、流行产品都非常感兴趣，电脑、智能手机等科技产品和时装家居用品都会比较受意大利人欢迎。同时，意大利消费者很看重免费配送，他们愿意为较低的送货费用而忍受较长的送货时间，这跟追求配送时效的英、德消费者不同。

亚马逊欧洲站选品

西班牙消费者热衷于网购的主要原因是可以享受送货上门的服务，其次，是网购的商品价格更为低廉。因此对西班牙消费者来说，高性价比的商品更受欢迎，其中3c、服装和户外用品的需求量比较大。

可以看到，亚马逊欧洲站所覆盖的七个国家，消费者的消费行为十分多元化，因此，进入欧洲市场前一定要针对不同市场消费者的喜好来进行选品，这样才能在欧洲市场占有一席之地。

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