美国时尚DTC电商企业在产品定位方面的成功经验-ESG跨境

产品的定位始于精准的用户画像，设计和打磨源于清楚的用户洞察

美国胜利的时尚 DTC 站点均有自己清楚的品牌作风定位，而品牌作风出现的主要载体是产品。产品的清楚定位及一致的作风有利于站点吸引目的用户，并通过产品的连续打磨与用户需求形成互动，连续提炼对于核心用户群体的清楚懂得，连续供给更逢迎偏好的产品。

Everlane 案例

开创人普雷斯曼作为金融跨界的时尚创业者，对于时尚的懂得起源于自身和对其他相似的接收过良好教导的美国都市青年人的视察。他们提倡简略的生涯方法、精简的服饰单品，讲求品德并爱好探究事物的起源和可连续性。环绕这类非传统意义的“精英人士”， Everlane 用简约的设计和高品德产品吸引这批人群。此后，Everlane 投入更多的精神在设计和产品打磨上，通过不断发掘其核心用户的需求痛点和偏好，连续完美了经典简约的产品组合和作风定位。例如，每逢新品推出，Everlane 会通过 Waitlist 方法搜集用户反馈，进行需求预判和产品改进，对不被用户爱好的色彩或设计进行修正或直接下架。Everlane也会在新品推出前夕邀请用户试穿并吸取他们的反馈看法，将修正体现在最终产品之中。

Uniqlo 优衣库案例

优衣库连续不断的通过设计和产品打磨来推陈出新、逢迎花费者需求。例如，2003 年优衣库与日本纤维厂商东丽合作推出的秋冬 HeatTech 系列保暖内衣，凭借超细纤维的舒适高科技面料及超强的保温性能，快速成为出售的主力明星产品。在首发胜利的基本上，优衣库联合用户需求反馈，不断通过面料和设计改进，来迭代和丰硕产品组合：2004 年增长抗菌功效带来清洁舒爽的触感，2005 年增长保湿后果以改良长时光穿着的干燥感受，2009 年增长防静电功用。此外，优衣库 HeatTech 系列还依据每个人不同的温暖体验，设计了合适不同环境温度的三大御寒系列：温暖系列，合适冬季居家休闲、工作通勤等多场所日常穿搭； 倍舒系列，粘纤含量占 46%，更透气合适贴身穿着；高舒暖系列，则更加厚实，领口更小，保暖性更强，更合适北方室外和户外极地等寒冷地带。

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