美国时尚零售企业多站点运营模式的成功经验（附案例）-ESG跨境

多站点模式便于时尚 DTC 企业通过不同的平台，开发差别化的作风和品类，触达不同的花费群体，实现更普遍的市场笼罩

多站点模式的构建有两种方法：内生式增加与外延式收购。内生式增加是指本来采用单一站点渠道模式的 DTC 企业在发展的进程中，胜利地孵化出新的子品牌，或者复制单一站点的胜利模式来创立一个全新的站点开辟不同的用户群体。外延式收购是指企业通过收购已有的第三方站点并坚持独立站点运营，来触达更多的用户、丰硕自己的作风或产品品类，从而实现跨越式增加。REVOLVE 和 Boohoo 分离是内生和外延式构建多站点模式的代表企业。

REVOLVE 采用内生和外生增加并行的策略

Revolve: 一个能够引领、启示花费者时尚触觉的生涯方法平台。通过内生增加，形成以 Revolve 为主站，辅以高奢名品站 FORWARD 和平价站 superdown 子站。

信息起源：公司招股解释书；Google 和德勤访谈、研讨与剖析

Boohoo 外部品牌收购过程

Boohoo: 2006 年成立独立品牌网站，针对 16-24 岁客群，主打便宜、年青的时尚服饰，体 现趣味、时尚、社交和包容的特点，致力于成为“时尚的年青人的贴心好朋友”。

为配合多元化的作风扩充需求，Boohoo 收购后坚持了各品牌主站的作风和创建基因，各品牌站点独立运营。各品牌站点依据作风和客群年纪的不同定位，网页视觉和摆设作风各不雷同。定位年青的品牌以靓丽颜色为主基调，模特展示个性时兴的妆容和服装搭配，而定位成熟的品牌以黑白灰为基调，模特动作较为优雅，从而精准定位不同目的客群。年青平价定位的品牌打折信息占领篇幅较大，而成熟轻奢定位品牌打折信息相比模特图较小。

Boohoo 外部收购品牌定位和收购原因

年青平价定位

成熟轻奢定位

信息起源：品牌官网；Google 和德勤访谈、研讨与剖析

Boohoo 和收购品牌的站点笼罩国度或地域的多语种网站

无论是内生还是外延的多站点发展模式，均存在各自相应的优势和挑衅，实操层面企业可依据自己的资源天赋及发展节奏来决定。

内生增加：

• 优势：可塑性强，品牌定位、品牌作风、价钱等方面的制订比拟灵巧，无需受历史因素限制；可充足应用已有的中后端团队资源，例如物流、后勤服务、IT架构等。

• 风险和挑衅： 品牌建设须要从零开端，推广成本较高，培养进程久。

外生增加：

• 优势：更迅速地获得新用户、新市场，实现迅速增加。

• 风险和挑衅： 并购交易环节，须要履行尽调、估值及交易会谈，全部进程耗时长、消费大，尽调一旦发明重大问题或估值的差别往往导致交易失败。收购后，面临如何将其整合进已有的公司，从而更大水平上施展协同价值的挑衅。这里须要平衡独立运营与整合的水平，确保收购来的公司仍然坚持独立的品牌调性和经营活气，同时中后台通过整合来下降成本和费用。

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