2020东南亚电商Lazada和Shopee为什么都在加紧招商？-ESG跨境

2020是外贸商家难的一年，不少人说，今年做外贸比做外卖还难，确切几家欢乐几家愁。不知道大家有没有发明今年疫情导致海外花费构造在悄悄变更，跨境B端受阻，c端平台却风头更盛。东南亚电商Lazada跟shopee也都在猖狂招商！这样下去新手还有机遇吗？为什么这么做呢？今天豆豆斗胆跟大家说一说我的想法，不喜勿喷。

东南亚市场及其伟大的人口红利和与日俱增的移动网络笼罩率，以及毗邻中国大陆的中国优势，成为越来越多中国卖家跨境出海的新选择。无论是激战已久的运营大佬，还是刚出茅庐的新手小白也都将东南亚电商当成自己未来斗争的方向。这对平台来说是好事，躺着就有人到平台注册开店，那为什么还要劳心劳力去招商呢？其实是有原因的；

1.疫情影响

受国内外疫情的双重影响，今年以来有报道数据显示有上百家跨境电商公司倒闭关门，加上哪些小卖家，数目之多超越想象，其中不乏在做Lazada的卖家。所以站在平台角度招商是为了弥补新的卖家，特殊是有经验的卖家；站在商家的角度，经过今年的疫情很多商家知道了多渠道经营的主要性，本来工厂只做批发的，经过内外交加的疫情也明确了C端必需要做起来。本来像很多商家只做亚马逊或者速卖通，经过了一轮亚马逊的入仓难跟速卖通疫情带来的物流问题，也明确了单单做一个平台如单腿走路，跑的再快还是不稳。

2.竞争

Lazazda跟shopee这两大平台竞争已有数年，但是仍然难分高低，更愁闷的是两家平台在目前还在烧钱，特殊是今年面对shopee的招商大招，Lazada不得不接。然而竞争的前提，就是须要大批的商家跟品类打开市场。很显然去年因为Lazada招商政策管控的严厉，shopee招商经理大力开动招商，目前shopee商家越来越活泼。所以大家有没有发明今年入驻Lazada平台相对去年而言相对简略一些吗，通过自主入驻的商家比例也越来越高了。两大平台的竞争对于商家而言是利好资讯，更好的渗透东南亚网购率，彻底将电商市场打开。

3.平台计划

虽然两家平台都在招商，但是同往年略有不同，今年招商更加重视垂直类目，有跨境电商经验跟优势供给链的商家。然后经过筛选，筛选过后的潜在卖家数目，就相当有限了。当然了，已经在做的商家应当也体验到了平台这一政策，台湾站点早就宣布了产品活泼度限制，就是针对铺货的卖家；明白有规定：如超过75天无曝光的产品平台会强迫性下架，这就表明了shopee接下来愿望商家依据市场需求去选品，不要再盲目上新。Lazada跨境店铺更是从基本开店入驻上面就进行了把控，开店就是单类目，不许可杂货铺情势去做。

通过上面给大家的剖析，想做的新手商家不用担忧没机遇，但是必定要跟着趋势走。现阶段如果你是想开辟东南亚的商家，杂货铺的情势已经走不通了，定好品类，懂得好市场需求，进步自身运营才能才是核心。

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