非常时期，跨境外贸企业的“危”与“机”（下）-ESG跨境

“没有历史性挑衅，何来历史性机会”非常时代，外贸企业眼中的“危”与“机”

3.产业链层面：大批企业停摆，率先复工将抢占更优渥的市场空间

疫情冲击下，全球企业都在面临办公场地受到影响、现金流紧张、订单降低等问题，多个国度涌现工厂关停、甚至企业破产状态。以汽车行业为例，疫情的恶化迫使民众关闭位于美国和墨西哥的多家工厂，并宣告停滞欧洲所有工厂的生产，宝马、本田、马自达等全球著名品牌的100多家工厂也已全体关闭，仅欧洲就已有1400万员工面临失业。美国联邦储备委员会则估量，疫情导致的经济停止可能会让美国4700万个就业岗位消逝。

疫情打破原有的市场状况，淘汰抗风险才能不足的企业，留下供应缺口，有实力的企业将会站出来，越早复工意味着能更早布局市场，也将享受到更优渥的市场空间。

4.创新层面：非常事件倒逼创新，更多新模式被运用到跨境贸易

中国的互联网创新速度是全球领先的。疫情期间，国内电子商务模式表示出了极强的创新活气，社交拼团、会员电商、直播电商（甚至跨境直播）、网红带货等新兴模式加速突起，这些新模式很快会被复用到跨境电商交易进程中，为外贸行业供给新启示、新动力，发明新业态。

比如，目前已有一些国内外贸企业通过大数据剖析国外花费需求，组织国内供给链资源，形成聚集选品、品牌、营销和供给链的一体化服务，赋能国外电商卖家、带货网红、小微创业者等群体（行业俗称“小B”），从而将这些小B变成了自己新的海外客户。这类小B群体，他们更加熟习当地的市场情形，一般都有稳固成熟的本地化出售网络，国内外贸企业通过与这些小B合作，能够更加精准高效地开展国际贸易，少走弯路。

此外，随着5G技巧的落地运用，不少外贸企业通过跨境直播等方法将自己的产品通过视频向海外买家进行推广，并应用VR技巧让海外客户能够随时随地查看工厂的实时状况，解决了因疫情期间交通阻断造成海外买家无法来中国实地考核的问题，未来也将为企业经营方法发明更多可能性。

浙江世宸工贸有限公司电商部门总经理蔡颖姗为我们诉说了第一次做直播的心路过程：5月11日，阿里巴巴国际站启动了居家健康生涯线上展会，并正式推出跨境B2B电商直播。“这次直播，我们必定要上。”只思考了五分钟，蔡颖姗就下定决心。

5月12日，首场直播如期而至，全部公司的人都将心提到了嗓子眼，生怕出错，生怕后果不好。下播之后，蔡颖姗和小伙伴们火速统计数据，发明后果“惊人的好”：一场直播就收获43个询盘、43个TM，增长了398个访客。

5月13日早上，世宸工贸的电商部门紧迫开了一个直播改良会。针对已有问题提出改良办法，并在接下来的直播中不断调剂，截至5月18日，公司已经拿下309个询盘，559个TM。

随着越来越多新技巧、新模式运用到外贸场景中，中小外贸企业的新想法、新模式、新创意可借助数字化贸易平台立即得到实现，我们称之为“即刻创新”。

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