2020年Q2季度独立站销售情况变化（上）-ESG跨境

1、仅有19%的独立站卖家在Q2涌现销量下滑

雨果网7月2日针对122位独立站卖家的调研显示，39%卖家Q2独立站的销量根本持平，36%卖家有所上涨，另外，有19%卖家Q2独立站销量涌现下滑。也就是说，独立站在Q2总体仍坚持增加态势。

相比去年同期，39%家表现根本持平，42%卖家表现有所上涨，另外，有19%卖家Q2独立站销量低于去年同期。

2、防疫物质仍是独立站更大热销品类

雨果网7月2日的调研显示，从品类上看，防疫物质仍是更大热销品类，占比28%，其次是家居家具占比24%，鞋服箱包占比15%。美容用品、活动户外、杂货品类也是畅销的品类。

3、爆品站群仍是独立站主流打法

雨果网7月2日调研显示，45%独立站卖家采取爆品站群的打法，41%卖家采取垂直品类 商城的打法，DTC打法的卖家目前仅占14%。

30%卖家表现下半年会转变现有独立站运营模式，31%卖家表现不变，另有39%卖家表 示会依据实际情形而定。

4、广告稳固性是更大问题，Facebook、Google是首选流量渠道

依据雨果网7月2日调研，运营进程中，广告稳固性是独立站卖家的更大问题，比如违 规，账号风险和侵权等；其次是产品供给链才能不足，选品备货艰苦。品牌营销才能不 足获取流量才能差以及网站运营才能不足导致流量转化差的问题也比拟突出。

而在流量问题上，独立站卖家重要斟酌的渠道是Facebook、Google、TikTok以及Instagram。也有部分卖家布局Twitter、Pinterest、Snapchat及其他渠道。值得注意 的是，进行该项调研时，TikTok还未受到来自印度、澳大利亚以及美国的“围追堵截”。

5、独立站营收占比不高，发展空间较大

整体而言，独立站营收占出口电商总营收的比例不算高，雨果网7月2日针对122位独 立站卖家的调研显示，40%卖家表现，上半年独立站营收占出口电商总营收的占比仅 为1%-10%，只有15%卖家的独立站营收占比能到达50%以上。这也意味着独立站仍有较大的发展空间。

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