做好亚马逊新品推广的5个步骤-ESG跨境

伴随着跨境电商的崛起，亚马逊作为全球最大的电商平台，自然受到了众多卖家的青睐！在这个人人都想分到一杯羹的平台上，卖家要想出头就必须有精良的运作和优质的资源！

亚马逊新产品推广的5个常规步骤：

• 步骤1：

做好新产品推广的准备工作，新产品推广之前，一定要做好市场调查，包括产品的市场容量、同行价格、评价情况、销量、同行产品卖点、痛点等，同时也要充分了解自己的产品卖点、痛点、贴点。为了更好地设计我们的产品图片，以及listing文案，打造出极致的listing。

然后要做好销售计划和补充库存计划，确定促销节奏和销售目标。第一批货一般都选择空运，第一批货的数量一般都是预备40天的销量，对于很有把握能爆单的产品会同时发海运过去，不是很有把握的等第一批出售半个月后销售出来再发一波空运过去，同时发海运过去。

• 步骤2：

当产品尚未上架时，FBA将其放入VINE Voice及早期的产品评论员计划中。质量不过关的千万别做这两件事。

上架后第一天每天开始增加QA量，前期流量小，每天增加1-2个QA量，在QA内容中埋入产品核心关键字，增加关键字权重，每周完成10个左右的QA量。第一天就能找到高质量的买家帐号，直评人数不超过5人，直评次数不超过5次。直接评价显示，打开核心关键字人工精准广告，寻找网红share产品链接增加流量。打开自动广告，此时自动广告出价低于推荐出价，评价少，无VP不适合高出价去争流量，你争不过，只会浪费广告费用。低价竞标也能获得订单，而且还能帮助我们跑出许多客户搜索的关键字。

• 步骤3：

FBA上架第二周，有序安排复评，开启人工自动广告每日增加QA，每周完成20个QA，每天2-3个QA。销售第8天开始安排回评，15个VP在上架后的两周内完成。评价部分包含视频、图片、纯文字评价。

开启手动精确，词汇，广泛三种广告模式。与此同时又开启了另一个自动广告，这个自动广告的出价高于第一个，并提前做否定关键词。称赞品质良好的评价。如果第一次处理时有差评，确保至少首页没有差评，最好是一个月内就没有差评出现。

• 步骤4：

在FBA上架的第三周，加大广告投入，调整广告继续安排回评，回评速度加快，但保留率最好不要超过20%，完成40篇评价。持续每日增加QA，对重要QA的点赞，对不利于我们的买家回复QA要把它们踩下去。

增加广告投入，对于表现不好、ACOS严重超标的广告停止(超过毛利率20%)。对超过20%的超出毛利率的广告可以人为干预，提高CTR和转化率，然后再进行观察。同一天在同一关键词第二周同时打开手动精确，词组，宽泛三种模式，本周看哪一种或两种表现好，将表现差的关掉，如果表现良好，ACOS均低于毛利率，则保持且持续观察。

给表现最好的广告组增加广告预算。下载广告报告，将自动广告、人工精确、人工词组中的优秀客户搜索词整理出来，重新创建新广告组，此时人工精确比较合适。将广告报告中的不准确词语进行分类，做到各广告中的不准确词语中，最好做精准否定。

选择合适的ASIN竞品以及相关产品ASIN，从广告报告中挑选出合适的ASIN作为商品投放广告。重点关注类列表排名、核心关键词自然搜索排名、竞争者价格变化、促销情况等。秒杀活动在后台报出。这时，One New Release的标志完全可以拿到，如果有足够的宣传力度，这个标志可以在第二周拿到。

• 步骤五：

四周后，上架，秒杀，站外助推爆款继续安排回评，VP评分突破60大关。优质的赞助商，确保首页无差评。保持评价星级4.5以上。对买家质量问题及时回复。对评估内容进行分析，提高产品质量，完善产品描述。加入秒杀，在秒杀之前提高流量和转化率。秒后稳定排名。进行站外推广、站外促销、红人促销、视频网站促销、社交网站促销。

每日持续关注网站主页的排名和核心关键词的自然搜索排名，保持核心关键词的自然搜索排名在首页。观察竞争者的动态。对进行控制，除秒杀、站外推广等时间减少广告报价和预算，广告ACOS值大于等于毛利率的通通关掉，只保留赚钱的广告。如核心大词ACOS均高于毛利率，则检查listing质量。

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