DTC 时尚电商出海的优选模式

Direct-to-Consume（r 以下简称“DTC”），是指自品牌创建之日起即完整通过自建的互联网线上出售平台触达花费者完成出售的运营模式。

早期出海的中国企业大多选择第三方电商平台，但在发展的进程中日益感受到三方面的挑衅：

• 首先，平台站内的流量费用越来越高；

• 其次，难以从平台方获得用户的核心数据，开展花费趋势洞察或对用户进行深耕；

• 最后，缺少必定的自主性，不利于品牌营销。

时尚类产品须要更丰硕多元的产品展现，以及与花费者进行更深刻的互动，而平台站的产品展现方法较为单一化和尺度化，在细节和个性化展现方面有必定缺失，与花费者的互动也受限于平台请求，不利于吸引花费者眼球或供给充足的细节信息来支持购置决策。

面临这样的挑衅，越来越多的中国时尚企业尝试树立品牌独立站，即 DTC 模式来出海。对于跨境时尚电商企业而言，采取 DTC 模式重要的优势体现在：

• 一手用户信息反哺产品设计及运营管理：通过与花费者互动积聚的一手用户信息，剖析花费者需求偏好、购置周期、格式偏好等，通过火析用户行动，赞助产品设计、改良与创新，加快上新速度，为花费者供给超越预期的购物体验。同时，对花费偏好的洞察可协助优化产品的选择和设计，下降库存，晋升财务表示。

• 与花费者树立更为直接、连续的接洽，实现花费者的毕生价值更大化：通过把控渠道和构建会员管理系统，品牌与花费者树立直接的接洽，第一时光将品牌价值、产品更新等信息传递给客户；通过各个环节触点的互动，晋升复购，发掘花费者性命周期价值的更大化。

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