俄罗斯跨境电商用户具有哪些消费特点？-ESG跨境

跨境电商区域市场的营销趋势

俄罗斯

花费特色

（1）俄罗斯由于气象原因，营销季节性强

保暖用品帽子、围巾、手套是必备品。冬季提前做好保暖用品的库存工作，重视商品的保暖性能尤为主要。

（2）热销的家居服饰

俄罗斯人在家换家居服饰、家居鞋，洗完澡会穿浴袍，睡觉的时候爱好穿薄的睡衣。因此，卖家要懂得俄罗斯人的生涯习惯，深层次发掘不同的家居用品。

（3）活动是俄罗斯人生涯的主要组成部分

俄罗斯人会经常购置活动服、活动鞋、泳装等体育用品。俄罗斯品牌“Forward”是俄罗斯第一家全国性的活动服装品牌，该品牌受到了俄罗斯总统普京的高度评价，深受俄罗斯人的爱好。

（4）俄罗斯女性偏爱美容产品

俄罗斯女性很爱好追赶风行，时刻关注新款的服 装、鞋、包。据调查，有超过一半的俄罗斯网购花费者年纪在25岁到34岁之间，重要集中在莫斯科和圣彼得堡，51%的网购者是女性。一些当季热点和热卖的，新奇、创意、风行的商品比拟 受追捧。此外，对美容类以及饰品，头饰产品的也十分爱好。

（5）传统节日偏多

每逢俄罗斯主要传统的节假日，如元旦、圣诞节、洗礼节，俄罗斯人都会给家人、朋友们购置礼物。商家可针对不同的节假日，推出合适的礼品，满足花费者送礼的需求。

（6）海外订购最多的商品来自于中国

在俄罗斯，本土电商平台用户体验较差，大多数电商网店网页并不好用，他们几乎没有响应式网页设计，加载速度也是一个大问题，且价钱较贵。

依据 OEC Atlas Profile 数据，俄罗斯人海外订购最多的商品来自于中国。俄罗斯更大在线支付 服务商——Yandex颁布的数据显示，2017上半年，俄罗斯人网购中国商品的订单较2016年同 比增加5倍，通过Yandex收款的中国网上零售商营业收入增加了94%。

（7）社交电商潜力大

在俄罗斯当地也有相似中国的微博的社交软件——VK.com，除此之外，Facebook、Insta- gram、Twitter、Yandex等社交平台多样，买家只须要拥有一个社交账户就能够在任何一个电 商平台上注册购置商品。

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