跨境独立站建站时该如何定位？（下）-ESG跨境

建站

（一）模式定位

5、COD单页电商

这一模式，通过迅速建设相似淘宝详情页面的单独产品页，以Facebook推广，面向港台和东南亚地域等不便利淘宝购物的客户群。通过货到付款的模式，极大的晋升用户下单的转化率。产品是在淘宝上较常见的品类，包含皮具、饰品及日用产品。通过详情页设计和产品包装，能够实现几倍的利润空间。

近几年，随同Facebook广告政策的从严和流量成本的飙升，这种类型的商家压力越来越大。

6、Drop shipping模式

Drop shipping模式又称无货源模式，在这个模式中独立站充任的是一个无需囤货、无需发货的 “网络中介”角色。将供给商供给的产品信息放 在独立站上，有买家下单时将相干信息发给供给商，有供给商直接给买家发货，卖家在其中赚取的是“买家的付款-供给商的货款-运费”之后的差价。

从长远来看，Drop shipping模式不须要斟酌物流，供给链的管理问题，非常合适小型跨境电商的创业团队作为切入点，对于更看重品牌发展和产品计划的大卖来说，Drop shipping模式就显得得不偿失了。

7、品牌独立站

品牌独立站，是品牌商建设的具有出售功效的官方网站。其核心的门槛在于产品的设计开发，产品是核心竞争力，配合品牌营销推广的才能，以及用户的沟通运营才能。

在品牌营销推广方面，核心在于广告的内容和创意，须要丰硕的素材。在文案方面，须要本地化文案。在推广渠道方面，除Facebook，Google 外，可以充足应用红人测评等多样化营销渠道。

品牌独立站模式，比拟合适有自己的产品研发能 力的创客团队或者工厂转型的商家。对于科技品类来说，新品众筹首发+品牌独立站出售的路径是一条实践证明可以胜利走通的路径。对于时尚 品类的产品来说，社交媒体和红人营销则是其中可以依附的主要营销支点。

8、海外微商

作为一个相比较较新的模式，目前还处在摸索中，简略的说，海外微商模式就是把国内成熟的微商模式，嫁接到跨境电商范畴,特殊是在文化和中国比拟相近的东南亚地域。这种模式 下， 卖家通过各种方法，把用户在微信的海外版， WhatsApp，Line，Facebook Group上实现沉淀，再通过比拟体系的话术，通过一对一的沟通，实现线上交易。

图片起源：Morketing 研讨院自行绘制， 独立站模式比较

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