跨境独立站建站时该如何定位？（上）-ESG跨境

建站

（一）模式定位

1、B2B或B2W（Wholesales）模式

依托国内的生产商资源，面向海外中小企业或零售商客户，批量出售。这种模式会设定更低起订 量或更低的订单金额，通过在线支付完成下单， 跨境物流完成交付。典范代表有2004年成立的敦煌网，2009年成立的大龙网等。

这类独立站都有设置请求更低订单金额起购，复购非常高，因为目的客户都是小B商家，有连续的采购需求。

2、铺货模式B2C

涌现时光在2004年前后，到2010年左右。这一时代制作的成本红利和流量成本都非常大，什么 品类都可以尝试，用SEO、论坛、谷歌Adwords 等渠道可引来大批低成本流量。且这一时代， eBay、亚马逊等第三方平台没有大范围的杀入。

但随着流量红利快速消退，亚马逊全球开店的进入。平台的剧烈竞争，繁重的流量成本，伟大的供给链和库存压力，独立站的“铺货模式B2C” 模式快速陨落。

3、垂直精品B2C模式

这是目前独立站的中流砥柱，是发展最健康，更具成长远景的类型。一方面，在产品供给链上进行深度整合。另一方面，在营销方面不断优化， 看重用户数据，看重广告的投放效力。通过范围化的广告拉新和完美的用户再营销设计，实现用户增加。

4、新兴市场的移动电商平台

这种模式的典范特色是：团队电商经验丰硕+壮大技巧支持+丰富的资本助推。目的都是瞄准一些互联网人口红利伟大，移动互联网高速增加的 新兴市场和地域。除了东南亚和中东，理论上在 印度、南美、东欧等地也有这样的机遇。不过技巧和资本会成为绝大多数中小型卖家的进入壁垒。

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