跨境独立站卖家与平台矛盾凸显-ESG跨境

随着流量红利的消逝，跨境出口电商进入品牌红利期，作为与第三方平台相辅相成的渠道和品牌化的展现出口，独立站成为移动化、社交化和内容营销三大趋势下中小出口电商的新的增加渠道。

然而，流量成本较高、转化率偏低成为独立站很难快速普及的主要原因。

爆发原因

近年来随着电商平台同质化竞争的加剧，跨境电商自有品牌呼声的高涨，独立站越来越多地成为很多跨境卖家的共同选择。且独立站是跨境卖家多平台、多站点布局的主要战略，而且花费者尤其是千禧一代偏向于全渠道购物。随着建站技巧和营销推广的不断普及，更加为跨境卖家做好独立站供给保障。

（一）卖家与平台抵触凸显

1、平台红利衰退、规矩增长

第三方平台流量红利期已经大幅度衰退，剩余红利慢慢只留给了有资金优势、产品优势的大卖， 中小卖家或许真的又将迎来洗牌。

同时，第三方平台无论在物流、支付还是营销方法上都有必定的局限性。必需严厉遵照平台的规矩，卖家很难有太多施展空间。

2、平台同质化竞争加剧

第三方平台上大批同类型的卖家在出售功效、格式等高度类似，价钱也非常相近的产品。在商家产品和品牌没有什么优势的情形下，很容易吞没在海量的同类别产品信息中，难以获得花费者的关注。

3、卖家无法与花费者树立反复性接洽

花费者从第三方平台购置商品的进程中，极大概率只把注意力放在商品本身上，而疏忽了商家信息，甚至不知道所购置产品的店铺信息，品牌影响更是无从谈起。因此，花费者与卖家之间的接洽方法大多是“一次性”的。这背后的原因在于 绝大多数的第三方平台阻绝了卖家和花费者之间的直接沟通，且不会与卖家分享花费者的数据和接洽信息，作为平台卖家就没有方法去积聚自己的用户数据，也没有方法将来做反复的出售了。

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