跨境出口电商营销趋势变化——营销数字化（1）-ESG跨境

跨境出口电商营销趋势变更

5、营销数字化

现如今，数字营销能从各种渠道获取信息，过往广告主应用信息不对称做营销，最终到达溢价的方法逐渐消退，花费者越来越难以被打动，能打动花费者的卖点也更加个性化。因此，为花费者供给更好的“客户体验”是数字营销的理论基本 和营销人的更大诉求。

(1)数据营销助力内容营销

数据是数字营销的动身点，数字技巧的发展让广告主从以往单一、昂贵，存在合规风险的个人可辨认数据，向着大数据量、成本低、容易收集、合规的数字数据 (Digital Data）转型，以往大型广告主收集到T级别的花费者数据须要数年时光，而在今天可能只须要几天。

这些数据赞助广告主获得了对于目的花费者更全面的洞察、更广的笼罩规模，更低的数据运营成本，同时也是开展其他数字化转型业务的基本。

大数据不得不说的是用户画像，即通过用户的根本信息、社会属性、行动特点、兴致喜好、花费特点等几个纬度来组成画像模型。其中最广泛的为用户的性别、年纪大小、兴致喜好、花费特点。当这些数据经过整顿剖析，合成所组成的那部分人群，就是所谓的精准人群。

图片起源：Morketing 研讨院自行绘制， 用户画像模型

应用大数据形成的用户画像模型，可以圈定精准用户从而进行营销。传统营销以产品为主，在固定的地理地位，单纯的满足花费者单一需求，又或者通投式的品牌宣扬，没有针对性，也必定水平上造成营销成本的糟蹋，并且花费者匹配度也不高。但当卖家应用用户画像做精准营销的时候，却能锁定适合的引流渠道给到适合的人，倾销适合的产品，并且针对这部分人，展示用户爱好的营销内容以及促销手腕。

TA怎么看？

Mobvista：内容营销有两个主要方面，一是电商商家生成更有价值和创意的内容，同时依据受 众及用户的不同，做到精致化的分类内容运营， 在这一块国内电商的“千人千面”广告展现情势 已经能依据用户历史行动用数据驱动的方法为用 户推举相干的产品，从而更大限度的晋升购物转 化。在未来，这样的内容营销方法将会成为跨境 出口电商的一种趋势；二是更加重视用户生成的 内容（UGC），这包含用户创立的评论、图片、视频等，以更加贴近生涯化、趣味性的诠释跨境出口电商的品牌价值

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