跨境出口电商营销趋势变化——产品品牌化-ESG跨境

跨境出口电商营销趋势变更

3、产品品牌化

没有品牌化的情形下，在产品上只能是同质化竞争，容易被复制和超出，甚至会形成恶性竞争。品牌化包括了两个层面：第一个层面是产品要有独立的属性，并让它沉淀下去，这就须要打造精品运作团队，以及对市场具有灵敏的洞察力；第二个层面就是在全部营销推广和品牌宣扬上，要精致运作、匠心打造。

未来，越来越多的花费者会更加重视品德、体验和服务，品牌化是综合价值的体现，品类丰硕、正品有保障、物流才能强，都将晋升用户体验， 成为跨境电商企业至关主要的决胜点。

TA怎么看？

Fastlane，Head of eCommerce, Fastlane Limited，廖浪沙 Lucas：品牌的价值大家都能看到，我们认为品牌的价值体现在业务层面就是溢价和复购，但是从我们对行业的访问和调研来看，并不是所有的品牌，或者转型在做品牌的企业能做到自己想要的那样，不付出，是很难有收获有积聚的。要打造国际化的品牌，先制订品牌建设策略，斟酌清晰品牌调性是什么，定位什么人群，品牌故事怎么写，产品卖点怎么分层，品牌内容如何整合输出，如何触及适当的输出渠道。

易点天下：企业要从"中国制作"向"中国发明"转 型。在跨境出口电商的数字营销方面，营销渠道 和方法更加多元化、更重视用户的购物体验以及企业品牌化。品牌化作为当前跨境电商的新趋势，具有必定的时期因素。从外部情形来说，中国商品一直是"便宜"的代名词，通过低价策略获得订单。但是因为中国商品缺乏品牌形象，并没 有获得用户粘性。内部来看，薄利多销的模式， 让中国企业大而不强，利润极低，一直处于跨境 电商价值链的中底部。而今天，中国企业不仅拥 有壮大的供给链，设计、工艺和市场营销也在逐 渐完美，所以做品牌是跨境电商的下一个前途。 品牌化可以让跨境电商从废弃利润空间获取更多 销量的现状当中解脱出来，让花费者有更多的理由选择"中国制作"。商务部"十一五计划"自动提 出下降外贸出口的增加率，调剂产品构造，限制 "增量不增利"产品，勉励高附加值产品的出口。企业要从"中国制作"向"中国发明"转型，要赋予中国的出口产品更多的技巧、品德、品牌附加值。

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