跟着平台巨头走还是做跨境独立站？-ESG跨境

现阶段，跨境电商症结依据两种办法落地——依附平台及其开独立站。平台卖家指依附于电子商务平台——如美国亚马逊、eBay等，在其网址创立自身店面的电子商务；独立站卖家则就是指这些有着自身单独的著名品牌网站。

2020年我国跨境电商出入口独立站的成交额与2019年同比增长，将进步50%。尤其是在欧美国度出售市场，我国卖家的占比越来越大。

在跨境电商发展趋势前期，大家都趋向于做第三方卖家，由于平台实际操作便利快捷简易，且有很多现有总流量，而且全是针对买东西意愿十分高的流量。

但随同着相似商家进驻的增长，具备相似样式、作用和价格的产品市场竞争更加激烈。另外，许多 花费者在平台购置商品后，并不会留心著名品牌或店铺名字；第三方平台也会阻绝卖家和花费者中间的沟通交换，不与卖家共享花费者的数据信息和接洽电话。

独立站可就不一样了，卖家能够将症结客户数据信息100%握在自身手上，去除安全系数，还可完成二次开发。而且独立站代表着商家有着高的管理权，不用担忧平台制定的严苛尺度影响自身经营，也不用担忧巨额的提成或年费等。

但独立站新手入门门坎较高，商家有基本的建网站和运营才能。就算现在有许多相似Shopify、Shoptago、Shopyy等的第三方SaaS建站公司的普及化，建网站后的网址保持及客户运营等都必需商家自己来操作。

另外，独立站较大 的难题是沒有完整免费的流量。这就规定卖家自身树立网站引流办法方法，或把以前平台的流量导入到独立站上，并要通过内容运营来利润更大化早期引流的客户存留、转换和应用价值挖掘。

现阶段引流方法重要有社媒广告宣扬和搜索引擎广告。社媒症结包括Facebook、Pinterest和Snapchat等，收费办法按千次展示算；搜索引擎则症结有Google、Bing、Yahoo等，症结收费办法为CPC点一下。而实际的推广价格根据商品类目、推广时光规模和症结字相干。

不同的平台对不同的广告宣扬帐户有不一样的预交费的规定。Google和Facebook的预充值较高，全是1000美金起，Bing划算一些，5300元（rmb）。

一般刚转独立站的每日投50美金去跑广告宣扬。但Facebook和Google的消耗非常大，说实话说花的钱少了压根看不出来经济效益。另外这种代投企业也会收取许多的提成。

独立站的根本建设是全体传动链条中最非常容易的一环，磨练商家的还是以后对网站的经营和保持。现阶段出售市场上虽然有代运营企业，但十分不可靠，这也就规定卖家要具备有关专业知识，包括拥有订单信息怎么处置送货，怎么优化运输成本，即如何选择一个专业对口的货运物流，还需斟酌到用户体验等。

现阶段做性感服饰、窗帘布和汽车零配件的企业较为受欢迎，而Shopyy顾客中做得更好是的独立站是卖性感服饰的一家店，月销大约三百多万，去除一年建网站的消费3-五万元，其店面营运才能十分丰富。

平台和独立站的流量是能够相互转换的，不建议卖家专于某一种，同时进行会更好。许多美国亚马逊卖家开独立站全是想把美国亚马逊的流量导入到私域流量站，而且双方都能盈利，另外经营并不抵触。就算独立站代表着大批的资金投入与不肯定性，独立站仍是一个新趋势。不仅在这里2年，也有久长的将来。

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